UNIDAD N 3 2014

AÑO: 2014
CÁTEDRA:

ARQ. OSCAR ATENCIA
ARQ. EMILIO LLOVERAS
ARQ. FERNANDA NAFÁ
ARQ. ANDREA COBOS
UNIDAD N° 3 :
ESTUDIO DE MERCADO
Cátedra de Inversión
y Arquitectura

F.A.U.D.

–

U.N.S.J.

EL MERCADO INMOBILIARIO:
                                                
Mercado: El término “Mercado”  del Latín “mercatus” hace referencia al
conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entrecompradores y
vendedores.
Definiciones de Interés: Veamos a continuación algunas definiciones que
nos interesan
“Las personas u organizaciones con necesidades para satisfacer, dinero
para gastar y una voluntad de gastarlo”  Stanton, Etzel y Walker (Del libro
Fundamentos de Marketing )
“Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos
compradores comparten una necesidad o un deseoparticular que se
puede satisfacer mediante una relación de intercambio” Philip Kotler, Gary
Armstrong (Del libro Marketing )

Mercado Inmobiliario: 
Conjunto de compradores potenciales con necesidad de satisfacer la
adquisición,  venta, o disfrute de un Inmueble, mediante una transacción
o acuerdo de negocio con el vendedor.
Concepto del Mercado Inmobiliario:   Es un importante sector de la
economía deuna nación donde se proyecta, desarrolla, construye,
promociona, avalúa, financia, administra, intermedia, y comercializa
bienes raíces
Promueve inversiones
Desarrolla bienes inmuebles que son activos tangibles
Estimula el bienestar de la sociedad
Contribuye con el PIB aportando bienes, capital, producción y consumo
Genera empleo
Los bienes inmuebles se revalorizan
Contribuye con el fisconacional y  municipal.
Aporta programas de renovación urbanística

Segmentos del Mercado:  
Existen varias formas de segmentar el Mercado Inmobiliario, sin
embargo, nosotros lo segmentamos de la forma siguiente y a su vez
cada uno contiene otros subsegmentos:
Mercado Primario / Nuevos Proyectos
Mercado Secundario / Reventa
Mercado de Turismo
Mercado de Suelos
Administración de ArrendamientosAdministración de Condominios.

EL ESTUDIO DE MERCADO

“En un mercado globalizado, con períodos cíclicos de la economía
cada vez más acentuados entre la cima y el fondo, se convierte
como necesario e imprescindible conocer el mercado
y las fuerzas que lo modelan.
Ello permitirá minimizar riesgos, contribuir a alcanzar una
inversión más segura y, probablemente, potenciar el éxito
de los desarrollos.”

1 -INTRODUCCION
El conocimiento previo de las condiciones del mercado inmobiliario (oferta y demanda) del
lugar donde se proyecta realizar un desarrollo, es imprescindible.
Un buen análisis de mercado puede enriquecer la definición del proyecto, cualitativa y
cuantitativamente.
En consecuencia, contribuirá al mayor éxito del emprendimiento y el logro de los objetivos
de la empresa desarrolladora.ESTUDIO DE MERCADO
“INPUT”
Aporta información ingresada
para cada una de las variables
de un proyecto.

“OUTPUT”
Proceso de preparación y
evaluación

Definición del proyecto inmobiliario
(facetas técnicas, arquitectónicas,
de marketing, económicas,
financieras y legales)

NO GARANTIZA UNA BUENA DEFINICIÓN DEL PROYECTO INMOBILIARIO,
NI SU ÉXITO ECONÓMICO-FINANCIERO

Resultado del
“ESTUDIO DEMERCADO”

ACCIONES DEL DESARROLLADOR
(implementación y correspondencia
entre lo determinado por el estudio y el
producto que llega al cliente)

Desempeño del
“PRODUCTO REAL”

Los Desarrolladores deberían asumir “…que NO se debería introducir en el
mercado un proyecto que no esté convenientemente justificado en términos de
mercado”
Pero ¿qué se entiende por “Justificación de mercado”?
1) Que se conozca cuáles la demanda
2) Su cuantificación
3) Cuál es el mercado que se puede captar y en qué plazo
4) Que exista una buena elección del segmento “Target”
5) Relación adecuada entre los atributos de la competencia y los del proyecto a
desarrollar

> Un Estudio de Mercado con buen contenido depende de:
• Quién lo realizó
• Si se usaron correctamente las metodologías de análisis
• Confiabilidad de la...