Ventaja competitiva

ESTRATEGIA COMPETITIVA
LA POSICIÓN DE UNA EMPRESA EN UN AMBIENTE COMPETITIVO

DESARROLLAR UNA ESTRATEGA
1 LA ESTRUCTURA DE LA NDUSTRIA EN LA QUE COMPETIMOS (QUE TAN BUENO ES EL JUEGO) 2 LA POSICIÓN DE LA CIA. EN SU INDUSTRIA (RENTABILIDAD PROMEDIO DE LA
INDUSTRIA - NO ESTAR POR DEBAJO)

1. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
• EXISTEN 5 FUERZAS DE COMPETENCIA EN JUEGO• NO IMPORTA EL TIEMPO DE LA INDUSTRIA • EL MIX DETERMINA LA RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA PC

P

CA

C

BS
PC = POTENCIALES COMPETIDORES CA = COMPETIDORES ACTUALES BS = BIENES SUSTITUTOS P = PROVEEDORES C = CLIENTES

DETERMINANTES DEL PODER DE CADA FUERZA COMPETITIVA
CADA FUERZA COMPETITIVA ESTÁ FORMADA POR UNA SERIE DE DETERMNANTES ESTRUCTURALES • CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA(VELOCIDAD) • COSTOS FIJOS (NIVEL) • CUANTO PUEDEN DIFERENCIARSE DE SUS RIVALES • BARRERAS DE ENTRADA • BARRERAS DE SALIDA • DIFERENCIAR EL PRODUCTO

CONCLUCIÓN DEL ANÁLISIS INDUSTRIAL
• ES EL PUNTO DE PARTIDA DE CUALQUIER ESTRATEGIA • ENTENDER LA ESTRUCTURA DE CADA INDUSTRIA DONDE COMPITE Y LAS RAZONES DE ESTA ESTRUCTURA. • FOCALIZAR LA ATENCIÓN EN LAS FUERZAS SIGNIFICATIVAS • OBSERVAR LOS CAMBIOS DELA INDUSTRIA (CUAN REVOLUCIONARIOS SON LOS CAMBIOS). • LAS ORGANIZACIONES TIENEN EL PODER PARA CAMBIAR SU DESTINO • LAS ORGANIZACIONES PUEDEN DESTRUIR SU INDUSTRIA TAN FACILMENTE COMO PUEDEN MEJORARLA

2. POSICIONAMEINTO COMPETITIVO
COMO UNA “CIA.” LOGRA UN COMPORTAMIENTO SUPERIOR DENTRO DE SU INDUSTRIA INDEPENDIENTEMENTE DE LA RENTABILIDAD PROMEDIO

POSICIONAMEINTO COMPETITIVO
• A) PARATENER UN DESEMPEÑO SUPERIOR SE DEBE TENER UNA VENTAJA COMPETITIVA
UNA CIA. TIENE QUE TENER ALGO MEJOR.

• B) LA VENTAJA PUEDE SOSTENERSE DE UNA A DOS FORMAS (TYPE OF ADVENTAGE). – 1 ) CREAR ALGO QUE LOS OTROS NO PUEDEN
COPIAR (RARO) – 2 ) UNO PUEDE MEJORAR MÁS RPIDO QUE LOS COMPETIDORES

SI LA VC ES LA CLAVE DEL DESEMPEÑO SUPERIOR
¿ COMO SE CONSIGUE ?

EXISTEN DOS TIPOS DE VC QUECUALQUIER CIA. PUEDE POSEER

• BAJO COSTO

• DIFERENCIACIÓN

BUSCANDO UNO DE ESTOS TIPOS DE VC SE TIENE QUE HACER OTRA ELECCIÓN AL ESTABLECER LA ESTRATEGIA. Y ES EL “CAMPO COMPETITIVO” DONDE SE BUSCA LOGRAR DICHA VENTAJA.

“CAMPO COMPETITIVO”
BROAD
CLIENTE, PRODUCTOS, GEOGRÁFICA

COMPETITIVE SCOPE

NARROW

ESTRATEGIAS GENÉRICAS
VARIABLES ESENCIALES + EL TIPO DE VENTAJA + EL CAMPO DEVENTAJA = LLEVAN A ESTRATEGIAS GENÉRICAS

RUTAS MUY DIFERENTES HACIA LA VENTAJA COMPETITIVA QUE LAS CIAS. PUEDEN ELEJIR EXISTEN CUATRO POSICIONES BÁSICAS
AMPLIO POSICIONAMIENTO Y CON EL PRODUCTO A MENOR COSTO AMPLIO POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIARSE

LOW COST

DIFERENTIATION

BROAD

BROAD COST

BROAD DIFERENTIATION

NARROW

FOCUS COST

FOCUS DIRFERENTIATION

COSTOS (AMPLIO)
•CALIDAD • PRECIO ACORDE AL PROMEDIO INDUSTRIAL PARA NO PERDER EL MARGEN • DISTINTAS CIAS. PUEDEN COMPETIR EN LA INDUSTRIA ELIGIENDO • DISTINTAS POSICIONES DEL MERCADO • IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA A LARGO PLAZO MANTENIDA EN EL TIEMPO • LA ESTRATEGIA DEBE CAMBIAR SI LA ESTRATEGIA DE LA INDUSTRIA O POSICIONES COMPETITIVAS CAMBIAN LO SUFICIENTE.

LIDERAZGO EN COSTO (FOCO)
• ELEGIR UN SEGMENTOPARTICULAR ( NECESIDADES INUSUALES ) • SERVIR AL SEGMENTO EXCLUSIVAMENTE ( SIN PREOCUPARSE POR NADIE MAS ) • RESISTIRSE A CAMBIAR DE ESTRATEGIA (SI LO HACE PERDERÁ LA VENTAJA COMPETITIVA)

UNA ESTRATEGIA DE COSTOS
• DEPENDE DE ENCONTRAR UN OBJETIVO QUE TIENE MENOS NECESIDADES QUE EL RESTO DEL MERCADO • REQUIERE INVERSIONES • REQUIERE QUE LOS COSTOS SEAN PARTE DE LA CULTURA DE LA CIA.COSTOS CONCLUSIÓN
• PUNTOS VITALES DE LA RUTA V.C.
• EL LIDERAZGO DE COSTOS EMPIEZA CON UN BUEN PRODUCTO • SACAR VENTAJA DE MUCHAS FUENTES • PRESTAR ATENCIÓN A LOS COSTOS DE LA COMPETENCIA. • INCORPORAR EL COSTO A LA CULTURA DE SU CIA.

DIFERENCIACIÓN (AMPLIA)
• PRINCIPIOS DE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN • IDENTIFICAR UNA SERIE DE NECESIDADES QUE EL COMPRADOR CONSIDERA VALIOSAS • EJERCER...