ventajas competitivas

TABLA DE CONTENIDO
TEMA #1
ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS
INTRODUCCIÓN

Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a
los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas:
elaboración del producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a os clientes,lograr
menores costos en los rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor
rendimiento que las marcas de la competencia.
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las
compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente
ofensiva o defensiva, cambiando de unaposición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las
compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una
ventaja en el mercado.

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:
• Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo)
• Buscar la diferenciación del productoque se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación)
• Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de
enfoques y especialización).
Tipo de característica
• Objetivo estratégico
• Base de la ventaja competitiva
• Línea de productos
• Enfoque de producción
• Enfoque de mkt
• Conservacion de la estrategia
Liderazgo De Bajo Costo
•Una amplia muestra representativa del mercado.
• Costos más bajos que los competidores.
• Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.
• Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable.
• Transformar las características del producto para su bajo costo.
• Precios económicos/ buen valor.
Diferenciacion

1

• Una amplia muestra representativa del mercado.
• Capacidad de ofrecer algodistinto a los competidores.
• Muchas variaciones en los productos.
• Inventar formas de crear valor para los compradores.
• Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.
• Usar características para crear una reputación e imagen de la marca
Enfoque
• Nicho de mercado limitado.
• Costo bajo al atender el nicho.
• Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.
•Adaptada al nicho.
• Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.
• Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.
1. ESTRATEGIAS DE ENFOQUE Y ESPECIALIZACION
Consisten en la selección de un nicho de mercado donde los cobradores tienen preferencias o necesidades
específicas. El nicho se puede definir por exclusividad geográfica, por requerimientos especializados para el
uso delproducto o por atributos especiales del producto que solo atraerán a los miembros del nicho. Por
ejemplo: Rolles Royce (Automóviles de gran lujo).
Las estrategias de enfoque son atractivas cuando:
El poder competitivo de una estrategia de enfoque es mayor cuando:
• Los segmentos con un gran crecimiento rápido son suficientemente grandes para ser rentable, pero lo
suficientemente pequeños para nointeresar a los grandes competidores.
• Ningún otro rival se esta concentrando en el segmento, y
• Los compradores del segmento requieren productos especiales de experiencia o uso.
La capacidad de la compañía con enfoque impone barreras de entrada, por lo que otras compañías que no
pertenecen al nicho, encuentran muy difícil ingresar a el.
Las 6 maneras básicas para montar ofensivas estratégicasson:

1. Ataque a los puntos fuertes de los competidores: Para tener éxito, el iniciador necesita contar con las
suficientes fuerzas y recursos para adquirir por lo menos una participación en el mercado de los rivales
objetivo.
2.− ataque a los puntos débiles de los competidores: Tiene mayores probabilidades de éxito retar a los rivales
donde son mas vulnerables que retarlos donde son mas...