ventas a plazos

1. Cuáles son las ventajas y desventajas de las ventas a plazo.

Ventajas:

• Para el comprador: el consumidor de escasos recursos económicos puede tener a su alcance mayor cantidad de bienesy servicios.
• Para el vendedor: la ampliación del mercado y aumento de las ventas produce un aumento de la demanda de bienes y servicios. Esto trae como consecuencia un aumento de la producción, loque se traduce, generalmente, de acuerdo con la capacidad de la empresa, en una reducción de los costos. Por eso puede generalizarse y decir que, al aumentarse las ventas, reducen los costos.Desventajas:

• Para el comprador: el comprador paga un precio mayor, debido al recargo de los intereses del crédito, los gastos de cobranzas y las pérdidas eventuales del negocio; corre el riesgo deperder parte de la inversión, si no puede cancelar todas las cuotas establecidas en el Contrato de Venta.
• Para el vendedor: aumentan los costos de cobranza, contabilidad y mantenimiento; aumentael riego por pérdidas por cuentas incobrables.

2. Factores que deben considerarse

A pesar de la posibilidad que tiene el vendedor de recuperar el bien vendido, cuando no hayan sido cumplidospor el comprador los compromisos de pago, las pérdidas derivadas de los contratos de ventas a plazos pueden ser importantes, motivado a:

• La obsolescencia o mal estado de la mercancía recuperada
•El alto costo de su recuperación
• Los elevados gastos de administración y cobranzas
• El aumento de las cuentas incobrables
• La vida útil del artículo puede ser más corta que el plazo parapagarlo

Estos factores negativos pueden producir grandes pérdidas que ponen en peligro la estabilidad del negocio, por lo que deberán ser tomados en consideración por el vendedor, cuando establezcansu sistema a plazos.

Para tratar de cubrir, pérdidas, en lo posible, la generalidad de estos sistemas estipulan las siguientes normas:

• La cuota inicial debe cubrir el costo de depreciación u...