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CONTENIDO:
1 Compras del Estado..................................................................................................
1.1 Introducción..........................................................................................................
1.2 Proceso de Selección............................................................................................
1.3 Tipos de Procesos deSelección............................................................................
1.3.1 El Concurso Público y la Licitación Pública....................................................
1.3.2 La Adjudicación Directa Pública......................................................................
1.3.3 La Adjudicación DirectaSelectiva...................................................................
1.3.4 La Adjudicación de Menor Cuantía..................................................................
1.4 Registro de Participantes......................................................................................
1.4.1 ¿Qué son las Bases?..........................................................................................
1.4.2 ¿En que casos debes registrarte comoparticipante?.........................................
1.4.3 ¿Cuándo debes pagar por registrarte como participante?.................................
1.5 Presentación de la Propuesta................................................................................
1.5.1 Propuesta Técnica...........................................................................................
1.5.2 PropuestaEconómica.....................................................................................
1.6 Evaluación de Propuestas y Otorgamiento de Buena Pro..................................

11COMPRAS DEL ESTADO
INTRODUCCIÓN
¿No vendes lo suficiente?, ¿Piensas que tus productos o servicios son de
buena calidad, pero su demanda es muy limitada? ¿Has pensado en venderle
al Estado?
Si piensas que venderle auna entidad estatal es difícil y engorroso, estás en un
error, pues ¡esta es tu oportunidad! El Estado te ofrece ser uno de sus
proveedores a través de su programa de adquisiciones y compras estatales.
Al convertirte en un proveedor del estado no solo crecerás en ventas sino que
también la imagen que proyectará tu empresa será la de una empresa sólida,
que está en condiciones de afrontarpedidos exigentes con la mayor garantía,
eficiencia y que además se tendrá la certeza de que cumplirás dichos pedidos
a tiempo. Tus potenciales clientes te verán como una de las principales
empresas en el rubro y estarás en sus listas de proveedores en sus futuros
planes de compras de algunos de los productos o servicios que tú brindas.
El ser un proveedor del Estado es una gran “Carta dePresentación” pues, te
ayudará a abrir puertas en el mundo empresarial.
El objetivo de esta guía es orientar a emprendedores como tú a participar en
los procesos de adquisiciones y compras del Estado y que tu empresa sea una
de las tantas PYMES que ya venden sus productos y servicios al Estado.

¿Cómo está organizada la guía?
En la primera parte describimos brevemente como es que se da el procesode
selección, cuáles son sus pasos, describimos además los diferentes tipos de
selección que existen y sus plazos. Seguidamente te indicaremos los pasos
que debes seguir para entrar en el proceso de selección y por último te
mostramos como es que debe estar diseñada tu propuesta cuando la tengas
que enviar.
Después de ello hemos desarrollado un Diagnóstico de la situación de las
compras delestado a las PYMES.
Por último verás que hemos puesto a tu disposición una relación de entidades
que están relacionadas a este tema con información relevante sobre ellas para
que puedas ampliar más tus conocimientos respecto de las Compras del
Estado.
Además de todo ello adjunto a esta guía encontrarás un CD con plantillas útiles
que te servirán en las distintas fases del proceso de...