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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PLAN DE MARKETING
“BOLSOS MAYWA”

CURSO : MERCADOTECNIA AVANZADA.

PROFESOR : CÁRDENAS CABELLOS, Marino.

ALUMNOS : ALVARADO GARCÍA, Yesvi.
CHÁVEZ GUEVARA, Lorena.
FERNÁNDEZ VALENZUELA, César.
MARTÍ RUITÓN,Oscar.
MENDOZA CACHO, Joseph.
MOSTACERO JÁUREGUI, Ruth.
OLIVERA VERÁSTEGUI, Mario.
PLASENCIA GAMBOA, Jorge.

CICLO : VI

Cajamarca, mayo del 2009

PRESENTACIÓN

Nuestra empresa desea instituir un espacio dedicado íntegramente a la producción y comercialización de bolsos hechos con yute. Donde la creatividad forme nuestro espíritu emprendedor e intervengandirectamente en el proceso productivo.

Queremos ofrecer un producto que satisfaga de una manera óptima las exigencias de nuestros clientes, distinguiéndonos por una calidad superior, pues sabemos que un bolso bonito e innovador, hace que nuestros clientes se sientan satisfechos, por eso buscamos perfeccionar un producto artesanal y buscamos adquirir a través del tiempo la experiencia yconocimientos respecto a la fabricación de nuestro producto, actualizándonos continuamente con nuevas técnicas.

Siendo nuevos en el mercado local, y con el lanzamiento de un producto alternativo que no existe en nuestro medio; pretendemos analizar las oportunidades de un mercado potencial y las expectativas de nuestros posibles clientes, ante este nuevo producto.

Los autores.

OBJETIVOS DELTRABAJO

OBJETIVO GENERAL

* Concretar en la práctica la teoría aprendida durante el curso.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Desarrollar nuestra creatividad empresarial al diseñar un programa completo para lanzar un producto al mercado.

* Generar una posibilidad de un negocio futuro.

ASPECTOS GENERALES “ETNICA SRL”

1. MISIÓN.

Somos una empresa fabricante y comercializadora debolsos elaborados con yute. Satisfacemos a nuestros clientes brindándoles productos de calidad, ofreciéndoles una nueva y atractiva alternativa con un producto novedoso.

2. OBJETIVOS.

* Fabricar y comercializar bolsos de yute en la ciudad de Cajamarca.
* Ser reconocidos como uno de los mejores fabricantes de bolsos de yute a nivel local, regional, nacional e internacional.
*Alcanzar ingresos por ventas con un incremento del 5% sobre el año anterior en los 5 primeros años.
* Alcanzar un volumen de ventas de 2000 unidades para el primer año de operación.
* Posicionar nuestra marca “Maywa”, consiguiendo una aceptación local y regional del 10%.
* Expandir el número de puntos clave de distribución de acuerdo al crecimiento del mercado local.

3.ESTRATEGIAS

* Posicionamiento: Producto nuevo, alternativo y de calidad (Estrategia de diferenciación).

* Precio: Establecer un precio acorde, al precio del mercado, que nos permita obtener una ganancia significativa sobre los costos de producción.

* Distribución: Colocar un centro de ventas propio, dedicado a la elaboración y comercialización de nuestro producto.

* Fuerza deventas: Promocionar nuestro producto (bolsos), estableciendo puntos de publicidad en zonas estratégicas de la ciudad de Cajamarca.

* Publicidad: Desarrollar una campaña de publicidad dirigida al público objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento, enfatizar en un producto Cajamarquino y en el precio.

* Investigación y desarrollo: Innovar periódicamente la presentación del producto,y estudiar la creación de nuevos procesos de elaboración que contribuya a una mejor aceptación del producto.

* Investigación de marketing: Analizar constantemente las preferencias y necesidades de los consumidores finales y potenciales y los movimientos estratégicos de la competencia.

4. TÁCTICAS.

* Posicionamiento: Imagen creativa de la etiqueta.

* Precio: Introducir el...