Plan Estrategico De Marketing

CASO OXI
Antecedentes:
Enero 1995: la petrolera estadounidense Occidental (Oxy) se adjudica el contrato de prestación de servicios para la exploración y explotación del bloque 15, mediante licitación internacional.
Mayo 1999: Occidental (Oxy) y Petroecuador firman el contrato modificatorio de prestación de servicios a participación para la explotación del bloque 15 y los campos Edén-Yuturi yLimoncocha. Estos últimos campos, que tenían reservas cuantificadas, fueron cedidos por Petroecuador a la compañía para que explote el crudo y evitar al mismo tiempo el abandono del país, como lo hicieron otras petroleras.
Octubre 2000: Oxy transfiere a City Investing de los EEUU, operadora del bloque 27, el 40% del título legal del bloque 15 sin la autorización del Ministerio de Energía, locual es causal de caducidad del contrato.
Encana compra luego las acciones del bloque 27 a City Investing, y esta lo hizo a la actual operadora Andes Petroleum, de la China.
24 de octubre 2000: ejecutivos de Occidental visitan al ministro de Energía de la época, Pablo Terán, y al día siguiente le entregan la carta en la que le indican que intentan transferir los derechos y obligaciones del contrato15 de enero 2001: el ministro Terán se dirige al gerente de Occidental, Gerald Ellis y le indica que en caso de que se realice la transferencia, previamente debe solicitar la autorización del Ministerio de Energía, porque caso contrario, el traspaso de las acciones será nula y dará lugar a la caducidad del contrato.
Julio 2004: Oxy solicita una autorización al Ministerio de Energía para lacesión del título legal a Encana. Lo hizo luego de que el tribunal arbitral de Londres falló en contra del Estado ecuatoriano en el reclamo de Occidental por el IVA petrolero. El Estado debía pagar, según el laudo, $75 millones a Occidental.
15 de julio 2004: Allan Boras, vocero oficial de Encana, declara que están felices porque tienen expectativas ciertas de cobrar el 40% de los $75 millones que elEcuador debía pagar a Occidental.
Agosto 2004: se inicia el proceso administrativo en contra de Occidental por no haber tenido el consentimiento del Ministerio de Energía para la transferencia del título legal. Agosto 2004: el procurador del Estado, José María Borja, se dirige al presidente de la República, Lucio Gutiérrez; al ministro de Energía de ese entonces, Eduardo López, y al presidente dePetroecuador, Luis Camacho, solicitándoles de manera fundamentada la declaratoria de caducidad del contrato.
Septiembre 2004: el Ministerio de Energía solicita a Petroecuador notificar a Oxy de los supuestos incumplimientos.
15 de septiembre 2004: El presidente de Petroecuador, Luis Camacho, se dirige al gerente de la compañía, Gerarld Ellis notificándole con las acusaciones de haber infringidola ley y el contrato y le da plazo de 10 días para que responda.

Objetivos:
Febrero 2006: Occidental presenta al ministro de Energía una propuesta para resolver los asuntos pendientes entre Occidental y el Estado ecuatoriano.
Marzo 2006: La compañía vuelve a insistir en llegar a un acuerdo amistoso y transaccional. Petroecuador no acepta la propuesta por considerarla que está fuera del ámbitolegal.
Abril 2006: la compañía se reúne con el ministro Iván Rodríguez y el secretario de la Administración, José Modesto Apolo, para continuar trabajando con el Gobierno y resolver de manera amigable los asuntos en discusión y retira la propuesta anterior.
Abril 2006: Oxy hace una nueva propuesta: dice que está de acuerdo en renegociar, el contrato para pagar al Estado el 50% de las diferenciaexistente entre el precio de venta FOB del crudo Napo producido en el bloque 15 en el futuro y el precio de venta vigente a la fecha de suscripción del contrato en 1999.
Abril 2006: el ministro pide el pronunciamiento del procurador José María Borja, quien termina aceptando la negociación.
Mayo 2006: el presidente de Petroecuador de ese entonces, Fernando González, dice que con la Ley no se...