ventas

En la segunda parte del libro trata la estrategia de precio, estoy de acuerdo en dejarlo para el final y esperar a que el cliente/comprador pregunte por él, como forma de detectar suinterés en la compra y también poder estar mejor informado, como vendedor, de las motivaciones y el valor que busca el comprador, así como tener una idea de su poder adquisitivo.  Conforme leía yoel libro me preguntaba por qué dejar el precio para el final y no al principio, pues es uno de los factores mas decisivos en la compra, pero habiendo terminado de leer la segunda parte dellibro, veo que verdaderamente es mejor estrategia dejarlo para el final por las razones citadas arriba.
debemos manejar una estrategia inteligente en nuestros procesos de compra, el hecho de nohablar de precio primero nos permite informar al comprador de otros aspectos de importancia que debe saber del producto como por ejemplo beneficios en cuanto a rentabilidad, productividad ybeneficios para su empresa, que son los factores que le van a tomar la desición de compra.

Estoy de acuerdo con lo que indican Carlos y Rosa, me parece que durante la gestión de venta deun producto, el vendedor debe cautivar al comprador al indicarle todos los privilegios del producto o servicio que le está ofreciendo, y dejar para el final el precio.  Primero, hay queenamorar al comprador con nuestro producto, hacer que ese comprador piense que nadie le ha ofrecido algo igual y que tiene todo lo que él necesita, puede ser un servicio que necesitan en su empresao un artículo que se quiere para uso personal.  Si ese comprador ve que se le está ofreciendo un producto de excelente calidad, que tiene respaldo, garantía de la empresa vendedora y otrosbeneficios, lo que menos le va a interesar es el precio, por el contrario podría estar dispuesto hasta a pagar más dinero a sabiendas de que va a obtener un producto de mayor calidad.