ventas

CONSEJOS DE VENTAS
1.- Concentración en objetivos y metas, fijarlas realistas.
2.-Ojetivo Claro, elaborado
3.-Fechas límites, para medir desempeño, calendarizar los objetivos.
4.-Cambiar rumbo, flexibilizar los objetivos.
5.-Planear estrategias diferenciadas, buscar diferentes caminos, ser creativos.
6.-Preparación mental, pensamientos asertivos, recursos disponibles, internos y externos,para transmitir una imagen profesional.
7.-Inversión directa para lograr los objetivos, metas ambiciosas requieren mayores inversiones.
8.-Manifiesto de beneficio, concepto concreto o frase de ventaja competitiva contra la competencia, “el que mucho abarca poco aprieta”
9.-Desarrollo de lenguaje verbal, corporal y tono de voz, transmitir mensajes de confianza y seguridad, muy claros y seguros.10.-Salir a una cita con todos los instrumentos y mucha confianza.

PROSPECTACIÓN
11.-Sin sembrar no hay cosecha, búsqueda y localización de nuevos clientes.
12.- No es vender, es como el noviazgo, atraer al cliente y darse a conocer.
13.-Prospectación, mi segundo nombre, casi todas las personas son clientes remotas, buscar más clientes
14.-Quién juega por necesidad, pierde por obligación,prospectar cuando las ventas sean altas, ausente de preocupación, aumentar volumen de prospectación.
15.-Diario, continuidad, perseverancia, frecuencia, cortejados.
16.-Como una pirámide, referencias, método de cadena sin fin, preguntar por clientes nuevos, siempre alguien conoce a alguien más.
17.-Como la jardinería, atención y cuidados, desarrollar una lista de clientes constantes, no borrara ningún cliente, tratar más adelante con todo cliente.
18.-El que porfía mata venado, observa, rastrea y consigue su presa, tener olfato para los clientes.
19.-Mensajes constantes, relacionar a los clientes con nuestro negocio.

PRESENTACIÓN O SERVICIO
20.-Lo que no se manifiesta en 30 segundos no se puede decir en 60 minutos, beneficio poderoso y escuchar sus argumentos, una frase quedespierte el interés y que haga voltear a los clientes, una frase poderosa y que lleve un beneficio potencial para el cliente.
21.-Escucha dos veces más de lo que hablas:
a) Iniciar con una frase poderosa y con beneficios
b) Escuchar al cliente, no vender durante la fase de recolección de datos
c) Con los datos obtenidos, explicar como nuestro servicio le ayuda.
d) Determinar el beneficio mutuo deacuerdo con las necesidades específicas de cada cliente, proporcionando información de la empresa, obtener la mayor información posible del cliente.
22.-Enseña un hombre a sembrar y comerá toda su vida, capacitación al cliente con cursos gratuitos.
23.-Mientras más conoces a tu enemigo mejor podrás derrotarlo, necesidad de conocimiento del cliente, un minuto de planeación ahorrar tres minutosde acción, plan previo, planear llamada o cita.
24.-Recomendar es recomendarse, no vendas lo que no conoces y conoce profundamente lo que vendes antes de presentarlo. Se pondrá a prueba el cliente, conocer todo el producto, con todas sus características, no vender características sino beneficios.
25.-Lo importante de las cosas es lo que de ellas no se ven a simple vista, cualquier cosa quecontribuya al mejoramiento, de una condición, sacar un provecho o una ayuda, mostrar primero los beneficios.
26.-Hechos son amores, manifestar lo que realmente tenemos o podemos mostrar, deben ser tangibles y cuantificados.
27.- Un testimonio vale más que mil palabras, aportar pruebas por medio de testimonios de otros clientes, necesitamos de los otros para ser nosotros, pruebas orales y escritas.28.-En noche clara y de luna no se ven las estrellas, clara y fácil, escoger 5 características bien fundamentadas, relacionadas con beneficios e ir a pruebas testimoniales más poderosas.
29.-Has de tu cliente la estrella del espectáculo, refiere a tu cliente, suave transición entre característica, beneficio y prueba haciendo referencia a lo que hace el cliente, esto significa que usted….,...