100 cosas vitales para una campaña politica

100 COSAS QUE HE APRENDIDO EN 30 AÑOS DE
TRABAJO COMO ASESOR DE CAMPAÑAS
ELECTORALES

JOSEPH NAPOLITAN

Ponencia presentada en la 19 Conferencia anual de la
Asociación Internacional de Asesores Políticos (1986)

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1. La estrategia es el factor individual más importante en una
campaña política
Una estrategia correcta puede sobrevivir a una campaña mediocre,
pero incluso una campaña brillantepuede fallar si la estrategia es
errónea.

2. El efecto del “voto al ganador” no existe
La teoría generalmente aceptada de que mucha gente vota al
presunto ganador de unas elecciones por estar con quien gana, es
falsa. Muchas campañas están dedicadas a demostrar que el
candidato ganador es el suyo. Filtran encuestas a la prensa
demostrando que su candidato va por delante de los demás,
esperando quelos electores se movilicen para estar con el
ganador. De hecho, ocurre lo contrario. Los seguidores de un
candidato que no tiene la victoria asegurada suelen trabajar más,
mientras que los seguidores del candidato que tiene las elecciones
ganadas tienden a confiarse y se movilizan menos.

3. La cantidad de asistentes a los actos electorales tiene poco
que ver con el voto
No quien moviliza mejor asus seguidores tiene garantía de
obtener más votos.

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4. Las encuestas son esenciales pero no hay que dejarse
engañar por ellas
La única razón práctica para hacer una encuesta es obtener
información que ayude a ganar las elecciones. Si la encuesta no va
a hacerlo, es mejor gastar el dinero en otra cosa. Quizás la
información menos importante de una encuesta es la de quién va
por delante unmomento dado. No se puede dirigir una campaña
sin

encuestas

adecuadas

pero

no

se

puede

depender

exclusivamente de ellas. Tampoco hay que hacerlas públicas a
menos de que haya una rara y extremadamente buena razón para
hacerlo.

5. Un partido dividido pierde fuerza

6. No hay que temer nunca la incorporación de verdaderos
expertos
Hay que utilizar los mejores expertos que se puedan obtener sinpreocuparse de herir los sentimientos de alguien.

7. La

mayoría

de

campañas

no

saben

cómo

utilizar

correctamente a sus asesores
La mayor parte de los candidatos y de los responsables de
campaña no saben qué hace o qué debería hacer un asesor. Hay
que aclarárselo al principio para que sus expectativas no sean
exageradas o irreales.

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8. Los espots de televisión que muestran grandesmultitudes
tienen escaso valor real; sólo hacen sentirse bien al
candidato
Resulta siempre mejor enseñar al candidato explicando a la gente
qué hará por ello si saldrá elegido.

9. El “timing” es esencial
El “timing” es una parte esencial de una estrategia global. Utilizar
un tema demasiado pronto –o demasiado tarde- puede anular su
impacto. Cada situación es diferente. Para un candidato
desconocido,una campaña temprana de imagen puede ser vital.
para un candidato muy conocido,

pude ser un derroche sin

sentido. Si un oponente hace una acusación fácilmente refutable, a
veces es mejor dejarle repetirla varias veces, de forma que
parezca como un tonto cuando se le responda.
Pero

a

veces

es

esencial

responder

a

las

acusaciones

inmediatamente. Es difícil acertar con el “timing”. A menudoes
instintivo. Y en esta era de campañas computerizadas es bueno
saber que el juicio humano aún juega un importante papel en las
campañas.

10.

La cantidad de dinero a gastar es menos importante que

cómo se gasta
Mientras nadie pueda negar que es mejor tener todo el dinero que
haga falta para hacer una campaña, no siempre el candidato con
más dinero gana las elecciones. Hay muchos factores atener en

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cuenta, pero seguro que uno de ellos es cuán eficazmente se gasta
el dinero disponible. Es fácil malgastar dinero en campañas
políticas –y muchos candidatos lo hacen-. Y ocasionalmente es
posible ahogar a un oponente en un mar de dinero. Pero en la
mayoría de campañas, considerando que cada candidato tiene al
menos la cantidad mínima de dinero para organizar una campaña
normal, el...