1001 Trucos publicitarios

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RESUMEN: 1001 TRUCOS PUBLICITARIOS
AUTOR LUC DUPONT
Capítulo 1. Cincuenta maneras de ubicar su producto
Para tener éxito en el mercado sobresaturado actual, se tiene que definir con precisión el espacio que se quiere ocupar y al que se dirige (Mercado meta).
Si no tienes un producto con bondades distintas o nuevas entonces debes trabajar con lo que tienes. El reto aquí es simplemente tratarde promocionarlos de una manera atractiva para que el consumidor tenga empatia contigo y te escoja en lugar de tu competidor.
Hay que ubicarse en con la personalidad del consumidor.
Por ello el autor sugiere 50 maneras de ubicar estratégicamente el producto:
1. “Nosotros somos los originales”: Se aplica en las empresas de productos pioneros, por ser los primeros en posesionarse, obtienen eldoble de participación de mercado que las marcas nuevas. Si se logra este posicionamiento aun 25 años mas tarde se pude mantener en Top of mind.
2. Ubicarse en Segundo lugar: Un ejemplo de ello es Avis (alquiler de coches); con el slogan “Si Avis es solo el numero 2 en alquiler de coches, entonces ¿Por qué vienen a nosotros? Tratamos de hacerlo mejor”, con ello incrementaron 6% suparticipación de mercado.
3. Basada en Precio bajo: Esta estrategia resulta adecuada para el consumidor que cuida su economía, sobretodo en periodos de recesión. El mejor ejemplo de esto es Wal-Mart.
4. Basada en Precio Alto: Puede usarse para cualquier producto, especialmente en productos que se consumen en público como perfumes, cervezas, cigarros, ropa, autos, etc. Al consumidor le brinda sensaciónde calidad, y brinda estatus al que lo adquiere.
5. Solidez y Resistencia: Se requiere demostrar perdurabilidad y poderío en sus productos, ejemplo de ello es Samsonite o Volvo.
6. Basada en calidad: La empresa requiere asegurarse de que tiene calidad total que sus clientes lo sepan.
7. Basada en cantidad: Esta se produce en ofrecer mas cantidad de producto que la competencia al mismoprecio, u ofrecer mayor cantidad de beneficios con el producto.
8. Basada en la concentración: Se requiere que el producto tenga más concentrados sus beneficios como el aroma o sabor.
9. Basada en atractivo sexual: Trata de resaltar el culto al cuerpo, hay que hacer uso del Sex-appeal. La persuasión se basa en el atractivo sexual, es muy efectivo en el mercado adolescente. Un ejemplolatente es el desodorante Axe.
10. Basada en el sexo del consumidor: Se resaltan los beneficios que ofrece el producto a alguno de los dos sexos (Hombres o Mujeres) y la campaña se dirige a ese sector de la población.
11. Basada en la homosexualidad: Se orienta al estilo de vida y estatus específico de este tipo de personas con las características que los hacen únicos.
12. Basada en el estadocivil: Resalta el estilo de vida de Solteros, Recién casados o Familias en cualquier etapa.
13. Basada en edad: Se basa en nichos específicos de edad o etapas como Bebes, Adolescentes, personas mayores de 25 años, Mujeres entrando a los 40 años, Adultos mayores, etc.
14. Basada en el psique del consumidor: Se basa en la individualidad psicológica del consumidor
15. Basada en un problemaespecifico del consumidor: Trata de resolver problemas específicos del consumidor, como el sobrepeso, gastritis, impotencia sexual, etc.
16. Momento del día: El producto tiene un uso específico a cierta hora del día, mañana, desayuno, almuerzo, cena, noche, etc.
17. Momento del año: Generalmente se usa con productos que se usan en tiempos específicos del año, como impermeables, abrigos,papel navideño, etc.
18. La aproximación: las 24 horas del día: Se ofrecen servicios que tienen cobertura las 24 horas del día.
19. Internacionalización: Se distingue al producto bajo su postura internacional, lo que lo refuerza en el mercado multicultural en el que vivimos.
20. Continente de origen: Resalta el continente de origen. En México y Latinoamérica funciona muy bien esta...
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