22 Leyes inmutables del marketing
Páginas: 2 (277 palabras)
Publicado: 1 de julio de 2010
14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.
Tomando en cuenta la ley de la Exclusividad, usted debe encontrar supropia palabra o atributo a destacar; es mucho mejor buscar un atributo opuesto que le permita jugar contra el líder.
El marketing es una batalla de ideas, de estaforma, si ha de tener éxito debe tener una idea o atributo propio con el fin de concentrar sus fuerzas en ello. Es cierto que algunos atributos son más importantes queotros para los clientes, y así debemos aspirar al más importante de estos. Ahora bien, si este atributo ha sido tomado por la competencia, debemos concentrarnos en elque le sigue en importancia, y promover su importancia aumentando así su participación.
15. LA LEY DE LA SINCERIDAD
Cuando admita algo negativo,
el prospectole reconocerá algo positivo.
El reconocer un problema va contra la naturaleza corporativa y humana. Pero es sorprendente que esta es una de las formas másefectivas de introducirse en la mente, o sea, reconociendo algo negativo, y luego convertirlo en algo positivo.
Todo ese pensamiento positivo se ha sobrevalorado, tantoasí que ha provocado que la gente se ponga a la defensiva y sea precavida cuando una empresa quiere venderle algo. Cuando una compañía comienza su mensaje reconociendosu problema, la gente tiende casi instintivamente a abrir su mente. Con esa mente abierta, está en condiciones de conducir lo positivo, que es su idea e venta.
Laley de la sinceridad debe utilizarse con cuidado y gran habilidad, y su propósito no es ofrecer disculpas, sino crear un beneficio que convencerá a al público meta.
Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.
Tomando en cuenta la ley de la Exclusividad, usted debe encontrar supropia palabra o atributo a destacar; es mucho mejor buscar un atributo opuesto que le permita jugar contra el líder.
El marketing es una batalla de ideas, de estaforma, si ha de tener éxito debe tener una idea o atributo propio con el fin de concentrar sus fuerzas en ello. Es cierto que algunos atributos son más importantes queotros para los clientes, y así debemos aspirar al más importante de estos. Ahora bien, si este atributo ha sido tomado por la competencia, debemos concentrarnos en elque le sigue en importancia, y promover su importancia aumentando así su participación.
15. LA LEY DE LA SINCERIDAD
Cuando admita algo negativo,
el prospectole reconocerá algo positivo.
El reconocer un problema va contra la naturaleza corporativa y humana. Pero es sorprendente que esta es una de las formas másefectivas de introducirse en la mente, o sea, reconociendo algo negativo, y luego convertirlo en algo positivo.
Todo ese pensamiento positivo se ha sobrevalorado, tantoasí que ha provocado que la gente se ponga a la defensiva y sea precavida cuando una empresa quiere venderle algo. Cuando una compañía comienza su mensaje reconociendosu problema, la gente tiende casi instintivamente a abrir su mente. Con esa mente abierta, está en condiciones de conducir lo positivo, que es su idea e venta.
Laley de la sinceridad debe utilizarse con cuidado y gran habilidad, y su propósito no es ofrecer disculpas, sino crear un beneficio que convencerá a al público meta.
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