22 Leyes inmutables del marketing

Cada año las empresas malgastan miles de millones de dólares en programas de marketing que no podrían funcionar, a pesas de lo ingenioso que sean o por el gran presupuesto aportado en ellos.
Muchas empresas creen que un programa de marketing bien diseñado, bien financiado y bien ejecutado debe funcionar.
En estos tiempos una empresa no puede cometer un error en su programa de marketing, porqueinmediatamente sentirá pasos en su espalda, porque la competencia esta al pendiente para robarle su mercado.
Entonces para no equivocarse en un programa de marketing se debe asegurar que sus programas estén en sintonía con las leyes del marketing.
A continuación se mencionan las 22 leyes inmutables del marketing.
* Ley de liderazgo
Es mejor ser el primero que ser el mejor.

Esta ley nosdice que es mas fácil entrar en la mente de los consumidores al llegar primero al mercado que tratar de convencerlos que nuestro producto es mejor que el existente. Normalmente la marca líder es la que llega primero al mercado.

* Ley de la categoría
Si no puede ser el primero en una categoría cree una en la que pueda ser primero.

Usualmente los seres humanos solo recordamos al primerlugar, y olvidamos el segundo. Si no ha logrado entrar primero en la mente del consumidor, no se desanime. Encuentre una categoría en la que pueda ser el primero. No es tan difícil como parece.
A veces se puede convertir un producto del montón en un ganador inventando una nueva categoría.

* Ley de la mente
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.

Estaley modifica la ley de liderazgo. Llegar el primero a las tiendas es importante sólo en la medida que le permita penetrar primero en la mente. El problema es introducir el concepto en la mente de los prospectos. No es posible cambiar una mente después que esta estructurada, tiene que perforar su camino en ella. La razón es que la gente no le gusta cambiar, una vez que lo perciben de una forma loarchivan como un cierto tipo.

* Ley de la percepción
El mercadeo no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

Esta ley nos dice que no hay mejores productos, solo existen percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. El mercadeo es una manipulación de las percepciones del cliente para que elija nuestro producto. Pero lo que hace aun más difícil estabatalla, es que los consumidores basan su decisión de compra en la percepción de otra persona.

* Ley de la concentración
El concepto más poderoso en mercadeo es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.

Se marca la mente al centrar toda una idea en una palabra o concepto. Esto quiere decir que si logramos que nuestro producto adopte un atributo como suyo, el productotendrá más posibilidades de tener éxito. Por ejemplo, la marca windex logro adoptar la palabra limpiavidrios, y las personas así lo utilizan.

* Ley de la exclusividad
Dos empresas no pueden poseer la mimas palabra en la mente de los clientes.

No se puede cambiar la mente del cliente una vez que esta estructurada. Normalmente la marca que logra adoptar una palabra es sumamente difícil que lapierda, y a menudo esos intentos solo funcionan para reforzar la posición de la marca.

* Ley de la escalera
La estrategia que vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera.

En la mente existe una jerarquía en cada escalón hay una marca. La estrategia de mercadeo depende de que tan pronto haya llegado a la mente. La mente es selectiva, solo acepta la información nueva queencaja con la escalera de productos de la categoría correspondiente. Los productos de diario consumo tienden a tener muchos escalones y los que se compran esporádicamente tienen pocos. En las mentes de los prospectos existe la regla del siete, las primeras siete marcas que mencione un prospecto estas pueden ser las lideres en su mente.

* Ley de la dualidad
A la larga cada mercado se...