4 Habito.yo gano. tu ganas.

4 HABITO.YO GANO. TU GANAS.
Formamos parte de un mundo interdependiente esto quiere decir que en la mayor parte de los aspectos de la vida debemos cooperar con los demás para salir adelante. Cuando somos conscientes de nuestra interdependencia, nos dedicamos a cooperar con otras personas de tal manera que asegure el éxito mutuo y nos permita a todos ganar.
Una circunstancia es verdaderamenteinterdependiente - o sea, que se necesitan esfuerzos mutuos para que haya un ganador - la pérdida de una de las partes llega a ser una pérdida para los dos.
Las relaciones exitosas se cultivan sobre la base de un enfoque del tipo yo gano/tú ganas.

Se conoce la historia de dos personas que se sientan en lados opuestos de una mesa y a quienes se les amarra a un brazo una cuchara tan largaque no pueden alimentarse a sí mismos, y la única solución para poder ambos comer es que se alimenten el uno al otro.
Debemos reescribir nuestro guión para poder pensar en gano/tú ganas.
las personas Piensan que en cierta manera el enfoque de gano/tú ganas no es realista, que yo gano/tú pierdes o yo pierdo/tú ganas es la única posición que tiene sentido. No les resulta fácil confiar en la vida oalegrarse con el éxito de los demás, particularmente si se trata de un vecino o un pariente.
La manera de escaparnos de nuestro guión de perdedores es escribiendo otros nuevos guiones
El reescribir el guión es un proceso plagado de fracasos y frustraciones antes de poder desarrollar un paradigma más eficaz
La actividad más madura en una relación es “yo gano/tú ganas o no hay trato”.
A. Yogano/tú ganas es un estado mental y sentimental que continuamente procura el beneficio mutuo
B. Una alternativa primaria es
yo gano/tú pierdes, el cual encaja más dentro de una actitud egoísta
Un líder que se basa en yo gano/tú pierdes es autoritario
C. Lo opuesto de yo gano/tú pierdes es yo pierdo/tú ganas. Esta actitud significa que usted le permite a la otra persona salirse con la suya;pasarle por encima; Sacar ventaja
se le ve como capitular o darse por vencido
En el campo del liderazgo
No impone, no demanda, no establece normas y carece de visión. Es ser “un buen tipo”, aun cuando los “buenos tipos salgan siempre perdiendo”.
D. Si ambas partes en una transacción humana piensan en yo gano tu pierdes, el resultado será yo pierdo/tú pierdes
E. Una quinta alternativa muy comúnes sencillamente pensar en yo gano, o sea, sólo pensar en obtener lo que uno desea
F. La sexta alternativa es en cierta forma superior a yo gano/tú ganas, y se le conoce por yo gano/tú ganas o no hay trato
Si no es posible que los dos nos sintamos igualmente satisfechos mejor será que no lleguemos a ningún acuerdo.
2. “¿Es ésta una realidad independiente o interdependiente?
De estas seisactitudes diferentes ¿cuál es la más apropiada? La respuesta es, “todo depende”
de las circunstancias de sí se trata de una circunstancia dependiente o interdependiente.
No obstante, en circunstancias interdependientes, los resultados deseados se obtienen por medio del esfuerzo cooperativo de dos o más personas.
3. Las relaciones del tipo yo gano/tú ganas se originan en la búsqueda de la TerceraAlternativa.
“¿cómo podemos los dos obtener lo que queremos?” se obtiene una Tercera Alternativa. La clave de los acuerdos de yo gano/tú ganas, entonces, es creer que hay una tercera Alternativa y estar dispuestos a abandonar las posiciones egoístas a fin de poder encontrarla.
4. La clave para encontrar la Tercera Alternativa es permanecer en el proceso de comunicación.

No resulta fácilconcretar acuerdos Hay veces que se torna frustrante, y nos sentimos tentados a darnos por vencidos e interrumpir la negociación Pero la única manera de lograr una solución es decir: “Acordemos seguir hablando hasta que encontremos una opción con la que los dos nos sintamos bien.”
La única manera de descubrir esa alternativa es comunicarnos hasta que empecemos a entender los sentimientos y...