REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACION SUPERIOR
INSTITUTO DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL
RODOLFO LOERO ARISMENDI
CARRERA: PUBLICIDAD Y MERCADEO
CATEDRA: DIRECCION DE VENTASPROFESOR: JOSE MENDOZA

ADIESTRAMIENTOS DE VENTAS

Integrantes:

Jusseht Ravelo
C.I. 10.870.417
Matilde Tolosa
C.I. 15.814.524
Eduard Salas
C.I. 15.328.235

Caracas, 14 Julio de 2010INTRODUCCION

Este trabajo se realizo con la finalidad de conocer un poco más sobre el adiestramiento en ventas de las organizaciones y que estas puedan cumplir con los objetivos establecidos paraque el personal se desempeñe efectivamente; de manera que su conocimiento, destrezas, actitudes y comportamiento conduzcan al éxito corporativo, consecuentemente deberán contar con una fuerza laboralcapaz de aceptar el cambio y motivados a desarrollarse continuamente. Siendo necesario reconocer la importancia que tiene la capacitación y el desarrollo de los recursos humanos como parte fundamentalpara el logro de las metas organizacionales.

El modelo o perfil de competencias aporta al entrenamiento una serie de métodos y técnicas que permiten fortalecer en el individuo aquellascompetencias claves para alcanzar un excelente desempeño. La comparación entre el modelo de competencias y las competencias que realmente posee el individuo ponen de manifiesto la brecha resultante entre eldesempeño actual y el que debería ser, logrando de esta forma identificar las necesidades de capacitación o entrenamiento a ser cubiertas.

ADIESTRAMIENTO DE VENTAS

La importancia de lacapacitación en ventas:

Desarrollar programas eficaces de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos más importantes del trabajode un gerente de ventas. Esta importancia renovada de la capacitación en ventas procede de diversos cambios ambientales en la década pasada, los cuales han influido en la batalla por las ventas.... [continua]

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(2010, 07). Adiestramiento de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 07, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Adiestramiento-De-Ventas/502062.html

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"Adiestramiento de ventas." BuenasTareas.com. 07, 2010. consultado el 07, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Adiestramiento-De-Ventas/502062.html.