ADM. VENTAS

Si nos remontamos a la historia las ventas ya tenían presencia en el 4.000 A.C. en donde el pueble árabe viajaba en caravana para comercializar sus productos en la región mesopotámica y en Egipto.Antiguamente las personas que realizaban este tipo de operaciones eran menospreciados porque se consideraba que era incorrecto obtener ganancias por el intercambio de mercancías y se servicios. Peroesta concepción sobre la venta cambió en la edad media cuando se reconoce que las ganancias podían ser justificadas mediante la presentación de servicios
En general la administración de ventas seinteresa en la dirección del personal ventas que está afectado al sector comercial de una empresa en donde comprende el reclutamiento, el entrenamiento y la motivación del personal de ventas llegando atener ingerencia en la evaluación del desempeño y realizar las correcciones que se consideren pertinentes.
PROCESOS DE ADMINISTRACION EN VENTAS
PLANIFICACION

La planificación de ventas es unaherramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo y consecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminar la incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto internacomo externa a la empresa en un futuro próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la organización, tanto positiva como negativamente, así como analizando el potencial y lacapacidad interna de la empresa.

Un componente importante del proceso de planeación de ventas es preparar planes de contingencia, tomando en cuenta las influencias impredecibles e incontrolables, comolos cambios en el entorno económico, que pueden afectar en el desempeño de ventas.

Quizás el beneficio más grande de la planeación sea que proporciona la base para el control. Lo haceproporcionando normas por las cuales puede medirse el desempeño, siendo entonces evidente cualquiera desviación del plan.

ORGANIZACIÓN
Al proyectar una organización en ventas tiene que tener en cuenta el...