Administracion

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UNIVERSIDAD MESOAMERICANA |
DECISIONES GERENCIALES |
CASOS PRACTICOS |
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LICENCIATURA EN ADMINISTRACIONALUMNA:ANAITH LIZBETH ESPINOSA JACOMESEPTIMO SEMESTRE GRUPO UNICO 30 DE OCTUBRE DE2010 |

Caso 1 Valor 20%

Una compañía planea introducir un nuevo producto al mercado y tendrá que competir con productos importados, por lo que va a ser necesario planearcuidadosamente la estrategia de mercadeo. Además, sus recursos están restringidos por la difícil situación económica actual.

Después de una reunión con la junta directiva, se tomó el acuerdo de lanzar elproducto en tres fases: la primera consiste en una oferta de introducción, ofreciendo el producto a un precio muy reducido con el objeto de atraer a los primeros compradores. La segunda consiste enuna campaña intensiva de publicidad para persuadir a estos primeros compradores a que sigan comprando el producto a pesar de que ya se ofrecerá a precio normal. Tienen conocimiento de que para entonces,más o menos para el final de esta segunda fase, aparecerá en el mercado un nuevo producto de importación, semejante al que están planeando lanzar. Para contrarrestar la competencia, la fase tresconsistirá en reforzar la publicidad y reducir el precio, para tratar de evitar que compradores regulares cambien hacia el nuevo producto.

El problema que queda por resolver es el de cómo distribuir elrecurso limitado, destinado a la introducción de este producto entre las tres fases de mercadeo con el objeto de maximizar la participación final en el mercado para el nuevo producto. Se cuenta conlos resultados de un estudio que proporcionan una relación entre el dinero invertido en cada fase y la participación lograda en el mercado.

1.- Desarrolla el proceso de la toma de decisionesDefinición del problema.- La distribución adecuada del capital limitado por la situación económica de la empresa, destinado a la introducción y campaña publicitaria de un nuevo producto.

Análisis...
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