Administracion

Estrategias y tácticas de marketing de guerra implementadas por las principales empresas cerveceras en Argentina Identificación a través de un estudio comparativo multicaso

Graciela Beatriz González Ingeniera Agrónoma, FAUBA, 1985

Magister de la Universidad de Buenos Aires, área Agronegocios y Alimentos Programa de Agronegocios y Alimentos Escuela para Graduados Alberto Soriano Facultad deAgronomía-UBA

2008

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COMITÉ CONSEJERO CONSEJERO PRINCIPAL: Raúl Pérez San Martín Ingeniero Agrónomo, UBA Master en Agronegocios y Alimentos, UBA

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JURADO DE TESIS Presidente: Raúl Pérez San Martín Título Profesional: Ingeniero Agrónomo, UBA Título Académico: Master en Agronegocios y Alimentos, UBA Miembro: Lautaro Pérez Rocha Título Profesional: Ingeniero Agrónomo (OrientaciónAgrícola-Ganadera) y Licenciado en Letras Título Académico: Doctor in Business Administration (Especialización Marketing, Candidato, 2009) Northcentral University (NCU), Estados Unidos Master in Agribusiness (MBA en Agronegocios), Universidad de la República, Facultad de Agronomía, Uruguay.

Miembro: Claudia Altieri Título Profesional: Licenciada en Administración, UBA Título Académico: Masteren Administración, UBA

Fecha de aprobación de la tesis: 12 de Marzo de 2008

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DEDICATORIA “A mis amores: Marcelo y Melina”, “A Sebas”, “A mis padres”

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AGRADECIMIENTOS Quiero agradecer en esta ocasión a todas aquellas personas que en diferentes momentos de mi vida han contribuido a mi crecimiento profesional. En primer lugar deseo agradecer a mi muy querido Maestro Héctor Ordóñezquien me enseñó a entender el complicado mundo de los Agronegocios y con quien compartí años de cátedra. Ya pasaron casi dos años de su muerte y extraño como el primer día su genialidad y el humor que desplegaba en sus clases, a las que tuve el privilegio de asistir. Ni la película más bella, hubiese generado en mí, el enorme placer que sentía al presenciar sus clases. A vos querido negro: mieterno agradecimiento. Mi afecto, a Silvia, su mujer. En segundo lugar, quiero mencionar a todo un grupo muy querido, con el que he compartido gran parte de mi vida laboral y al que quiero mucho: Jorge Neme, Néstor Murgier, Miguel Huerga, Alejandro Rodríguez, Jesús Leguiza, Antonio Morlio, Gabriel Parellada y Marcelo Posada. A cada uno de ellos mi agradecimiento. A Jorge Neme porque me distinguió paraque lo acompañe en su gestión como Coordinador del Programa de Servicios Agrícolas Provinciales (PROSAP), lo cual significó para mí un gran honor. A Jesús Leguiza y Antonio Morlio los conocí allá por principios de los 90, el primero, en ese entonces, Subsecretario de la Nación y el segundo cuando era coordinador del PROSAP; con ambos fue creciendo una relación de afecto que perdura. A GabrielParellada y Marcelo Posada, que si bien llegaron a mi vida laboral en los últimos años enriquecieron mi formación profesional. Por último a mis queridos Miguel Huerga, Néstor Murgier y Alejandro Rodríguez, para los cuales no puedo tener frases que se refieran a la razón porque cuando pienso en ellos prima siempre el corazón: los tres son grandes amigos. Por otro lado, es el momento de mencionar a laquerida Universidad de Buenos Aires, institución que dio al mundo varios premios Nobel con un régimen de educación pública y gratuita de la que me beneficié y me permitió conocer grandes gestores y académicos, entre los que destaco a Fernando Vilella, visionario de la educación universitaria argentina, gran innovador y responsable de la excelencia que hoy sigue teniendo la FAUBA. Hago extensivo miagradecimiento a sus colaboradores más cercanos: Sebastián Senesi y a mi tutor de tesis, Raúl Pérez San Martín, quien tuvo la enorme generosidad de guiar mi trabajo y por quien además siento un profundo respeto profesional. Este párrafo, lo reservé para mis amigas, todas, sin excepción, brillantes profesionales, conocidas dentro de mi círculo íntimo como “las brujas”. Con todas tuve el placer...