Administracion

Introducción  La expansión internacional suele ofrecer a una firma ( Compañía ) el medio  de ampliar el ciclo vital de su producto. El servir a clientes del exterior o interior del  país, hace que una empresa baje sus costos en función de mejores economías de  escala, lo cual le da una ventaja competitiva tanto en los mercados del país como  en  los  del  extranjero.  Algunas  empresas  entran en  los  mercados  internacionales  por vía de la exportación, vendiendo en plazas extranjeras, algo de lo que la firma  produce. Ciertas compañías comienzan exportando simplemente para "librarse" de  su  producción  excedente.  Otras  exportan  haciendo  un  verdadero  esfuerzo  en  busca de nuevas oportunidades. A la vez están empresas que importan bienes o  servicios  que  vienen  a satisfacer  las  necesidades  “que  no  pueden  adquirir  en  el  interior del país.  Las exportaciones e Importaciones lleva consigo cierta "burocracia" estatal,  pero las empresas aprenden a manejarla con bastante rapidez, o delegan la tarea  a  intermediarios  especializados.  La  licencia  es  una  forma  relativamente  fácil  de  entrar  en  los  mercados  extranjeros.  Licencia  significa vender  el  derecho  de  usar  algún proceso, marca registrada, patente u otro derecho por un arancel o regalía.  El  licenciatario  se  hace  cargo  de  la  mayor  parte  del  riesgo  porque  debe  invertir  cierto capital para usar el mencionado derecho. Fabricación por contrato significa  delegar  la  producción  en  otros  y  retener  el  proceso  de  comercialización.  La  asociación  de  riesgo significa  que  una  firma  nacional  entra  en  sociedad  con  una  firma extranjera. Cuando éstas entablan una estrecha relación laboral este método  suele  resultar  muy  atractivo  para  ambas  partes.  La  asociación  de  riesgo  suele  exigir un gran compromiso por ambas partes. 

PRINCIPALES  FUNCIONES  DEL  DEPARTAMENTO  DE  COMERCIALIZACION  INTERNACIONAL  Relevamiento de la información comercial:  1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  Del país. (PIB, Indices macroeconómicos, etc.)  Del exterior. ( Demanda de consumo, etc. )  Formación de un banco de datos.( SIM )  Vinculación con otros bancos de datos  Conducir las investigaciones en los mercados externos.  Evaluar la participación en Ferias, Exposiciones y Rondas de Negocios. Evaluación y seguimiento de las actividades de nuestros competidores en el  país y en el exterior.  8.  Determinar  las  condiciones  del  despacho  aduanero,  del  transporte  y  del  seguro internacional de transporte. Evaluación de los intermediarios.  9.  Evaluación y seguimiento  de la cartera  de clientes  (informes  comerciales).
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_____________ DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL 

10.Selección y contratación de Agentes comerciales, Distribuidores, etc...  11.Capacitar permanentemente al personal.  12.Confección de la Oferta de Exportación.  13.Controlar el cumplimiento de los contratos  14.Gestiones ante las entidades financieras  15.Preparación de los contratos.  16.Determinar la política de Precios. Fijación del Precio de venta.  17.Responsabilidad  en  las comunicaciones  con  los  clientes,  representantes,  etc...  18.Seguimiento de todo el proceso de exportación  19.Cerrar operaciones de venta y controlar su desarrollo.  20.Control de toda la cadena de distribución física de la mercadería.  21.Organizar los archivos. 
PRINCIPIOS  ESENCIALES  INTERNACIONAL  EN  EL  DPTO  COMERCIALIZACION 

1.  La  creación  un  grupo  de  trabajo  armónico  donde el  todo  sea  más  que  la  suma  de  sus  partes.  Una  entidad  productiva  que  rinda  más  que  la  suma  de  los  recursos incorporados a la misma.  2.  Ser proactivo, es decir, armonizar en todas las decisiones y todos los actos  los requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.  3.  Ejecutar seis tareas básicas: Fijar objetivos; derivar metas en cada área de ...