Administracion

CAPITULO l

ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 DATOSGENERALES

1.1.1 Nombre de la Empresa

1.1.2 Producto

1.2 HISTORIA DE LA EMPRESA

1.3 DESCRIPCiÓN DEL PRODUCTO

1.4 ANÁLISIS FODA

1.4.1Análisis Interno

1.4.2 Análisis Externo

CAPITULO II

DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJ ETIVO

2.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

2.1.1. Segmentación Geográfica

2.1.2. Segmentación Demográfica2.1.3. Estilo de Vida

2.1.4. Cuadro resumen de segmentación de Mercado

2.2. DESEOS, NECESIDADES, HÁBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO

2.2.1. Necesidades Según la Pirámide de Maslow

2.2.2. Hábitosde Compra y de Consumo

2.2 .3. Clientes

2.2.4. Hábitos de consumo

2.3. TIPO DE COMPRA DE NUESTRO CLIENTE

2.4. DESCRIPCiÓN DEL PROCESO DE COMPRA

2.4.1. Proceso de Atención - preVenta

2.4.2. Cotización de Obra- Venta

2.5. MOTIVADORES DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS PARA CADA CLIENTE

2.5.1. Moda

2.5.2. Seguridad

2.5.3. Orgullo

2.5.4. Servicio

2.6. NIVEL DEDECISIÓN DE COMPRAS AL QUE SE DIRIGIRÁ LA CAMPAÑA DE VENTAS

CAPITULO III

OBJ ETIVOS DE VENTAS

3.1. VISiÓN

3.2. MISiÓN

3.3. OBJETIVO GENERAL

3.4. OBJETIVOS ESPECíFICOS

CAPITULO IV

OGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

4.1. ESTRUCTURACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

4.1.1. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: POR PRODUCTO

4.1. 2. ORGANIGRAMA

4.2. FUNCIONES DEL ÁREA DEVENTAS

4.3. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

4.4. ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS

4.4.1. UNIDAD DE CONTROL GEOGRÁFICO

4.4.2. SITUACIÓN y POTENCIAL DE LOS CUENTES

4.4.3.DETERMINACIÓN DE LOS TERRITORIOS BÁSICOS

4.4.4. ASIGNAR PERSONAL DE VENTAS A LOS TERRITORIOS

4.4.5. REVISIÓN DE DEMARCACIÓN TERRITORIAL

4.4.6. RUTAS PARA VENDEDORES

CAPITULO V

G ESTIÓNESTRATÉGICA DE VENT AS

CAPITULO VI

PREVISIONES y PRONÓSTICO

6.1. RESUMEN DE VENTAS DEL AÑO

6.2. PREVISIONES 2012

6.3. DISTRIBUCIÓN POR ZONA Y CANALES.

6.4. PRESUPUESTO POR...