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El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación.
PROMOCIÓN DE VENTAS: CONCEPTO.   

Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como:  

“Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto adistribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo”.

Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promociónaunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo. 

A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo y fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.  

Promoción:

La estrategia de promoción debe jugar un papelfundamental en el Plan Completo de Marketing.

PROMOCIÓN DE VENTAS: OBJETIVOS. 

Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores: El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde esta el producto o los productos ofrecidos.  

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: Consiste en buscar que los compradores compren más y de manera más seguida los productos.  

Fidelizarel uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.  

Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores.  

Disminuir la temporalidad de las compras: Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un tráfico estable y fluido en el punto de ventas. 

Objetivos de laspromociones en la relación directa con el consumidor: 
Cuando se encuentran el promotor de ventas y el consumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto.  

Animar la prueba: Buscar que la persona use el producto por “primera vez”, para aumentar la base de clientes. 

Expandir los usos: Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos alproducto. Que el consumidor perciba una mayor utilidad por el uso del producto.  

Repartir información: Mostrar todas las ventajas del producto ya sea de manera individual o grupal.  

Atraer a nuevos compradores: La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos.   

PROMOCIÓN DE VENTAS: MECANISMOS  

Para terminar algunos mecanismosutilizados en la promoción de productos: 

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un 30% más de cantidad, etc... 

Cupones de compra: Volantes que ofrecen alguna ventaja adicional por comprar el producto. 

Volantes promocionales: Que se entregan en el establecimiento invitando a una degustación a recoger una muestra gratis etc... 

Concursos: Por la compra del producto participe en larifa de... 

Planes de fidelización: Si es posible personalizar compras, seguimiento del comprador, atención con amabilidad en fin, todas las herramientas posibles que hagan que el comprador sea creyente” de la marca.

Complementación: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro, por ejemplo, compre nuestra cera para autos y lleve nuestro brillador de espejos... 

Programas depremios por puntos: Acumular puntos por ventas para ganar algún producto adicional.  

Regalos en producto: Muy utilizados en segmentos infantiles. Llevar un muñeco, un juego etc. dentro del producto. 

Existen muchos mecanismos a saber: Muestras por correo, degustación, demostración, visitas y muchos que se pueden idear. 

La próxima vez que se acerque a un supermercado o a un punto de...