Agentes De Ventas

mComunicación con los Agentes de ventas
La correcta administración de una empresa depende en gran parte de la colaboración de todos sus integrantes, que respeten las normas establecidas, no obstante la libertad de expresión y con base en una comunicación que fluya adecuada y oportunamente en beneficio de la productividad.
Nosotros tendremos una comunicación con nuestros agentes de ventas, conun orden para evitar una comunicación improvisada de la siguiente manera:
1. Emitiremos mensajes claros y precisos al personal.
2. Brindaremos información oportuna a nuestros integrantes.
3. Dosificaremos la información.
4. Revisaremos cuidadosamente los boletines de información.
5. Nos Comunicaremos en el momento oportuno, calendarizaremos las juntas o reuniones de trabajo
Tendremos unacomunicación Formal e informal a el mismo tiempo, pues les ofreceremos manuales, instructivos, para el mejor rendimiento de nuestros agentes y así a la vez un aumento de ventas e informal a la vez pues aceptaremos comentarios u opiniones para mas que una empresa ser un buen equipo en el que todos realicemos nuestra función de la mejor manera y aceptando comentarios u opiniones constructivas podremosmejorar en las fallas que cometamos.
Optamos por la información vertical, fluirá de un nivel administrativo a uno inferior (quejas, reportes, sugestiones, órdenes, instrucciones, circulares, juntas, etc.).
Es importante mantener una buena comunicación con nuestros agentes. Para los gerentes es importante por dos razones: primero porque es un proceso por el cual se desempeñan funciones deplaneación, organización, dirección y control. Segundo, porque es una actividad a la cual los administradores destinan una mayor proporción de su tiempo.
La planificación de estrategias y actividades comunicacionales debe orientarse a 3 tipos de públicos diferentes:
- Los públicos internos, comprenderemos al personal en relación de dependencia directa con la compañía y su entorno familiar más cercano.- Los públicos externos, son aquellos que influyen en la vida organizacional desde una posición de interés relativa y comprenden a clientes, medios de comunicación, competidores, etc.
- Públicos intermedios, que son distribuidores, proveedores, agentes de ventas y otros grupos de interés que pueden verse afectados por alguna circunstancia.
Nuestra principal función es saber comunicar dentro denuestra organización y especialmente a nuestros agentes de ventas.
Siempre es importante que nuestros agentes tengan conocimiento y experiencia en ventas, habilidad para resolver problemas cuando los directivos no podamos estar para resolver el imprevisto, por ello deben tener una facilidad de palabra para poder tener una buena comunicación con los empleados y poder organizarlos.

Compensaciónde los agentes de ventas.
La compensación (sueldos, salarios, prestaciones) es la gratificación que ofrecemos a los empleados lo que reciben a cambio de su labor, es el elemento que nos permite, a la empresa, atraer y retener los recursos humanos que necesita, y al empleado, satisfacer sus necesidades materiales, de seguridad y de ego o estatus.
* Programa de compensación de los agentes.
EnEco-Store, nuestra remuneración a los agentes de ventas se dará de acuerdo a sus resultados y será variable de acuerdo a sus ventas, a mayor ventas mayor remuneración, la cual se estipulara en el contrato pues no será mayor al 40% de su sueldo dejando establecido que aquel agente que llegue a obtener el 40% de remuneración será porque sus ventas son mayor al 95% , aquellas personas que realicenuna gran venta pero sea por descuento o por algún error, no tendrá remuneración, daremos incentivos en menor cantidad a aquellos agentes recién contratados para motivarlos a aumentar sus ventas, buscar alternativas de mejoramiento.
Al hablar de compensaciones incluimos también: salarios, jornales, viáticos, servicio de comedor, planes de retiro, premios.
Estableceremos una base salarial lo cual...