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D-O
LAS CLAVES DEL EXITO EN NUEVAS COMPAÑIAS INNOVADORAS SEGUN LOS PROPIOS EMPRENDEDORES
ISIDRE MARCH CHORDA
DEPARTAMENTO DE DIRECCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS UNIVERSIDAD DE VALENCIA

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1. Introducción Una primera aproximación al fenómeno del «entrepreneurship» revela que la mayoría de estudios orientados al análisis del emprendedor y la creación de empresas ponen un énfasisespecial en encontrar y contrastar la capacidad explicativa de algunos factores supuestamente relacionados con el éxito de los «start-up». El contingente mayoritario de estudios e investigaciones de carácter empírico relacionados con los factores determinantes del éxito de las empresas nacientes («start-up») toman vigor en la década de los 80, dando lugar en estos momentos a una rica y variada literaturasobre el tema en especial referida al mercado americano. No obstante, y a pesar de los destacados hallazgos y la elevada calidad y rigor de la mayoría de trabajos empíricos acometidos recientemente, este campo de investigación se encuentra todavía en una fase emergente1.

Tras enmarcar el tema a estudio en el contexto actual, el interés del mismo procede ante todo de la necesidad de afinar elconocimiento sobre las claves del éxito y las razones de fracaso empresarial, a fin de elevar el nivel de supervivencia y las expectativas de crecimiento de los negocios nacientes. Estimaciones recientes cifran en unos niveles altos los porcentajes de «start-up» que acaban fracasando a los pocos años de su fundación2. Lógicamente, tanto los responsables gubernamentales como los agentes individualesy asociaciones empresariales son quienes muestran mayor inquietud por indagar los determinantes del comportamiento empresarial durante los primeros años de vida de la empresa. Abundan los estudios que asocian el éxito o resultados de la empresa con elevadas tasas de crecimiento en ventas. En cambio, los resultados obtenidos por nuestro estudio empírico, recomiendan no emplear indistintamenteestos términos a la vista de

1 Para COOPER y GIMENO (1992) los estudios disponibles en la actualidad presentan deficiencias metodológicas, como: Falta de teorías explicativas de las relaciones de causalidad, amplia diversidad de muestras lo cual dificulta su comparabilidad, los indicadores de comportamiento basados en el mercado no son apropiados para las compañias «start-up», divergenciassignificativas en los métodos analíticos empleados para interpretar los datos. 2 De entre los estudios que se detienen en explicar los factores de fracaso empresarial, podemos citar el de ARKEBAUER (1993) quien vincula el fracaso de las empresas nacientes a un estilo de gestión inadecuado, debido a factores como: temor al éxito, no consecución de los objetivos en un plazo razonable y estados emocionalesno apropiados. Asimismo, un estudio publicado por el Wall Street Journal en octubre 1992 cifra en el 23,7% el porcentaje de nuevas empresas que se disuelven en USA en los dos primeros años de vida y el 62,7% durante los primeros 6 años. Como principales razones de fracaso se esgrimen factores económicos y problemas financieros.

claros ejemplos que contradicen esta relación. Se trata de casos deemprendedores cuyo ideal de empresa presenta un bajo nivel de crecimiento real y es fácil de gestionar y controlar. A pesar de todo, la mayoría de emprendedores se marcan como objetivo prioritario el crecimiento en la facturación a tasas significativas y sostenibles, deseo común pero difícil de satisfacer para la mayoría de las empresas nacientes. Todos los datos apuntan a que sólo una minoría denuevas empresas alcanzan elevadas tasas de crecimiento en el corto plazo. De entre ellas, las más innovadoras son las que habitualmente presentan mejores perspectivas de supervivencia y consolidación. Según estimaciones efectuadas por TIMMONS (1994:139), en 1993 aproximadamente 1,1 millón de nuevas empresas fueron creadas en USA, de las cuales tan sólo el 10 % presumiblemente se convertirán en...
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