Amor por mi

Cuenta con dos Acción en la
Procesos Cual






Son


Son






Consta de 5 etapasSu proceso de selección consta de












Influencias








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Comportamiento de compra del
ConsumidorComportamiento de compra de
Los compradores industriales

Los individuos y hogares que adquieren un servicio o un producto terminado se basan en ciertos factores que influyen en su compra

CulturalesPersonales

Sociales


Psicológicos

Comportamientos que son adquiridos
Desde la familia y el colegio.
-Cultura, Subcultura, y Clase social


La influencia que tienen
Cada grupodeterminado con el que convivimos

-Grupos de referencia, Familia, Roles y estatus


Características únicas que
Poseemos cada uno y que actúan en el método de compra
-Edad, Ocupación, Estilo devida


Formas de pensar y experiencias especificas que nos incitan a comprar
-Motivación, Percepción, Aprendizaje, Creencias y actitudes


1. Decisión de comprador

2. Decisión de compra deNuevos productos

Se compone de un proceso que le permite al demandante hacer una elección de compra que se ajuste a sus necesidades

-Reconocimiento de la necesidad.
-Búsqueda deInformación.
- Evaluación de las alternativas
-Decisión de compra.
-Comportamiento posterior a la compra.

A la hora de tomar en cuenta un producto novedoso, para la satisfacción del cliente, se lleva acabo un proceso de adopción. Que va desde el conocimiento del producto hasta su adquisición

-Conciencia: Conocimiento del producto

Interés: Buscar información acerca de éste

Evaluación:Aprobar o desaprobar la validez de su compra.

Prueba: Testear el producto a pequeña escala.

Adopción: Finalmente lograr su adquisición.

Las características que presentan las organizaciones a...