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GUÍA DE APRENDIZAJE No. 3: ESTRATEGIAS COMERCIALES DE
ACUERDOA LA OFERTA Y LA DEMANDA.

NOMBRE DEL PROYECTO: Identificación de estrategiascomerciales y su impacto en las ventas para los pequeños negocios.
ACTIVIDAD DEL PROYECTO: Determinar y establecer las estrategias comerciales para los pequeños negocios.
NORMA DE COMPETENCIA ASOCIADA:- Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno (260101022).
- Promover la interacción idónea consigo mismo con los demás y con lanaturaleza en los contextos laboral y social (240201500).
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
- Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidores según tipo y cobertura del mercado para latoma de decisiones, aplicando técnicas de estudio de comportamiento del consumidor de acuerdo con las variables de influencia en el momento de la compra (26010102202).
- Determinar la oferta yla demanda del producto o servicio con el apoyo de software especializado y la aplicación de técnicas de pronóstico para identificar el potencial de mercado y capacidad de venta de la empresa segúnpolítica empresarial (26010100102).
- Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, laconstrucción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y social (24020150005).
- Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendoel equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el desarrollo humano integral (24020150003).

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:
- Estructurar el comportamiento de comprapara los clientes, consumidores y usuarios en su idea de negocio.
- Definir el cliente consumidor y usuario potencial en su idea de negocio.
- Establecer la estrategia de ofrecimiento de...