Análisis de las 22 leyes inmutables del marketing

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Análisis de las 22 leyes inmutables del marketing

1. Ley del liderazgo
Lo que importa es llegar a ser el primero, ya que lo fundamental no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto. Casi siempre la primera marca es la marca líder en la mente del consumidor y es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un productomejor que el del que llego antes

2. Ley de la categoría:
Si no se puede ser el primero en una categoría, se debe crear una nueva en la que se pueda ser el primero. Cuando se es el primero en una nueva categoría, hay que proporcionar la categoría y no la marca porque de lo contrario los clientes podrían comparar, aunque al promocionar la categoría se está en ausencia de competencia.3. Ley de la mente
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta ya que la ley de la mente es una consecuencia de la percepción que tengamos de los clientes .En conclusión la mente tiene prioridad sobre el punto de venta, en cuanto una mente ha decidido es difícil que cambia

4. Ley de la percepción
El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla depercepción. No es cierto que a la larga el mejor producto triunfara, lo único que existe en el marketing es la percepción en la mente de los clientes.

5. Ley del enfoque
El principio más poderoso es poseer una palabra en la mente de los clientes, esta debe ser sencilla, son de diferentes clases: relativas a un beneficio a un servicios o al publico objetivo. Ninguna palabra durapara siempre deben de estar preparadas para cambiar cuando llegue el momento, pero una empresa no puede abandonar la palabra propia y hacerse con una palabra que pertenece a otros

6. Ley de la exclusividad
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente, las investigaciones de mercado no deben de decir lo que quieren los clientes es decir los atributos que quisieron verreflejados en los productos porque esas ideas o atributos pertenecen a otras compañías

7. Ley de la escalera
La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera. Si no se consigue introducirse primero en la mente de los clientes la batalla no está perdida hay otras dos y tres estrategias. No todos los productos son iguales y los clientes realizan una jerarquía de ellos en sumente ya sean los productos de alto interés de uso diarios que tienen varios peldaños y los de compra esporádica que tiene pocos peldaños. El éxito no redice en esforzarse más, sino en saber relacionarse en la posición que ocupa el competidor en la mente del cliente potencial

8. La ley de la dualidad
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes. Los clientescreen que el marketing es una batalla de productos, esta forma de pensar es la que se mantiene las dos primeras marcas en la cima porque piensan que son los mejores y por eso los lideres

9. La ley de lo opuesto
Si se opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder. Hay que descubrir la esencia del líder y luego presentar al cliente potencial lo opuesto .Nunca hayque imitar al líder. El marketing es a menudo la batalla por la legitimidad

10. La ley de la división
Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías. El líder para mantener su dominio en una determinada categoría, debe utilizar una marca distinta para cada segmento que surja. Cada segmento tiene su propia razón de ser y casa segmento tiene su propiolíder, que en raras ocasiones coincides con el líder de la categoría original

11. La ley de la perspectiva
Los efectos del marketing son a largo plazo, no se debe hacer uso de la extensión de línea ,cuando se tiene y se diversifica el negocio, se suele emplear el mismo nombre a todos los productos .
A corto plazo, la extensión de línea invariablemente aumenta las ventas, pero a la...
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