Análisis de mercado decathlon

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  • Publicado : 20 de enero de 2011
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ANALISIS DE SITUACIÓN
Decathlon es una compañía y cadena francesa de distribución de material deportivo vinculada al grupo Auchan. Vende productos al por menor en sus hipermercados, que tiene situados alrededor del mundo. Se destaca por un fuerte desarollo de sus marcas de distribuidor. La primera tienda de Decathlon fue creada en Lille, Francia, en 1976. Diez años después, la firma francesacomenzó a traspasar fronteras. El enfoque de sus productos esta orientado en el sector low cost, dirigido para todos los públicos (tanto para deportistas, como para público menos experimentado).

Productos y precio
Distribuye artículos deportivos a través de las tiendas, donde están representados más de 65 deportes. Diseñados y creados por personal del grupo conando con deportistas que ayudan a laconcepción y realización de todos los nuevos productos. Buscan que los productos se adapten a los clientes, contando siempre con su feedback, promoviendo la salud y el bienestar producidos por el deporte. Todos los productos se agrupan en 17 marcas propias, que denominan marcas pasión, y que son el reflejo de la voluntad de hacer llegar el placer del deporte al mayor número de personas con lamejor relación tecnicidad/precio: APTONIA - Nutrición y cuidado personal ARTENGO - Deportes de raqueta B’TWIN - Ciclismo y Mountain bike CAPERLAN - Pesca DOMYOS - Fitness, danza, artes marciales y deportes de contacto FOUGANZA - Hípica GEONAUTE - Sistemas electrónicos de medición INESIS - Golf KALENJI - Running KIPSTA - Deportes de equipo NABAIJI - Natación NEWFEEL - Senderismo OXELO - Roller, skatey deportes de hielo QUECHUA - Deportes de montaña SIMOND - Alpinismo SOLOGNAC - Caza TRIBORD - Deportes acuáticos WED’ZE - Ski y snowboard Decathlon ha desarrollado también componentes de marca propia que proporcionan un soporte técnico para sus productos: EQUAREA - Téxtil técnico transpirable

ESSENSOLE - Plantillas de calzado NOVADRY - Tejidos impermeables y transpirables STRATERMIC - Ropatérmica STRENFIT - Mochilas Actualmente, dentro de cada submarca Decathlon cuenta con 3 líneas de producto: Basics: son productos de continuidad, precio medio, muy técnicos y funcionales dedicados a todos los públicos y mucho desarrollo. Season: productos de temporada facilmente reconocibles en los establecimientos ya que cuentan con un lugar preferente, con buen precio y poco desarrollo. Top: gamaprofesional, calidades especiales, I+D, precio alto, son menos numerosos y buscan al deportista especializado.

Políticas de venta, publicidad o promoción
La política de Decatlhon es operar con las marcas Quechua, Tribord, Domyos, B’Twin, Kalenji, Kipsta, Inesis, Artengo, Fouganza Aptonia, Geonaute, Wed’Ze, Oxelo, Caperlan, Solognac, Newfeel y Nabaiji, cada una de ellas identifica una sección odeporte. Cada marca tiene diferentes artículos todos ellos relacionados, Quechua por ejemplo engloba todos los productos de montaña y dentro de ella encontramos productos para travesía, escalada, alpinismo, esqui de fondo, óptica y alumbrado y Electrónica. En el punto de venta cada marca esta diferenciada según el nivel (principiante, intermedio o avanzado) y dentro de cada nivel se ordena demenor a mayor precio. La carteleria de los productos en el punto de venta ofrece mucha información, desde la descripción, precio y caracteristicas, hasta una serie de items que diferencian los productos en base a caracteristicas más concretas. En general prevalece el color amarillo para todos los carteles, generando una sensación de producto rebajado. Las cabeceras identifican la sección y el nivel,pero es la imagen del cartel (fotografía) la que toma mayor importancia. La publicidad es notoria, esta enfocada principalmente a niños, con un tono irónico que busca dar valor y diferenciación a sus productos y a deportistas aficionados, con un tono profesional, en el que el esfuerzo es su principal arma. Precios a la baja es la sección de los productos en promoción, con la voluntad de mantener...
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