Análisis de negociación intercultural

Análisis de negociación intercultural Caso práctico: Factores culturales, contexto y gestión del conflicto.

Como sabemos, actualmente se está conformando (si no es que ya lo está) una aldea globalen donde las empresas tienen presencia en muchos países, lo que conlleva a la interacción entre diversas culturas, esto a mi parecer tiene muchas cosas buenas: como mejorar los precios al consumidory ser más competitivos. Pero también nos catapulta hacia una hipercompetitividad enfermiza, llegando al uso desmedido (en pro del progreso) de nuestra madre tierra y a la explotación “del hombre porel hombre”. El artículo en cuestión nos describe situaciones en donde las culturas Oriental y Occidental interactúan en la gestión de conflictos, podemos observar algunas diferencias entre los dosgrupos pero al final se podría concluir con dos palabras: Respetuosos y Racistas. Los orientales dan mucho énfasis al respeto y evitan afectar a los compañeros, no tomando en cuenta si la persona con laque están interactuando es nacional o extranjero. Por otro lado, los occidentales son más propensos a tomar en cuenta la identidad cultural de sus interlocutores para tomar decisiones sobre su estilode negociación. Esto lo podemos constatar en el texto cuando menciona que la identidad cultural del otro influye en la respuesta de los occidentales y, “como Brislin (1981) predice”, consideran que esla forma más apropiada de tener éxito en otra cultura. En las dos culturas mencionadas, la urgencia de la situación es determinante, sin embargo, como ya lo vimos, para los occidentales es importantela cultura del otro, mientras que para los asiáticos el estatus laboral es determinante. En los dos casos vemos que bajo presión ambas culturas utilizan el estilo directo, y aunque las personas tomandecisiones estratégicas en función de lo que está sucediendo, en mi opinión bajo una capacitación adecuada podemos mejorar las relaciones. Se debe olvidar antes que todo el etnocentrismo si se...