Analisis de cargos

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Descripción de Cargo

Fecha: 02/11/2011
Titulo del cargo: Jefe de Ventas
Ubicación: Departamento de Ventas
Dependencias a su cargo:
- Atención al Publico
- Ventas Personalizadas
- Logística
- Distribución
- Facturación
- Informes y Estadísticas

Contactos Permanentes:

- Personal de la Dependencia.
- Jefes de los Planteles y Dependencias de los demás Departamentos de la Empresa.Función Genérica:
Efectuar Prospecciones de mercado, ampliando la cartera de clientes.
*Negociación de tarifas, seguimiento comercial, reporte de resultados a la dirección comercial, análisis de mercado y dirección de equipo.
*Reclutamiento, formación y motivación de su equipo.
*Dirección de su área en todas las vertientes, administrar la cuenta de explotación y control de stocks de suárea.
*Optimizar el desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con la administración de recursos humanos, financieros, contables, legales, los servicios administrativos, la tesorería, la seguridad integral (física e industrial), con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas para el almacén.
Funciones y Responsabilidades:
 Realización de ofertas ygestión de los contratos resultantes.
 Realización de previsiones comerciales y análisis de la competencia: participación en el diseño de estrategias de venta para el mercado asignado.
 Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
 Definición yejecución de planes de negocio dirigidos a la consecución de objetivos.
 Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo.

Análisis de Cargo
Fecha: 02/11/2011
Titulo del cargo: Jefe de Ventas
Dependencias a su cargo:
- Atención al Publico
- Ventas Personalizadas
- Logística
- Distribución
- Facturación
- Informes y Estadísticas
ContactosPermanentes:
- Personal de la Dependencia.
- Jefes de los Planteles y Dependencias de los demás Departamentos de la Empresa.
Resumen del puesto: Liderar un grupo de vendedores, realizar acciones tendiente a lograr los objetivos planteados por la compañía y a expandir el negocio en la región.

Estudios formales requeridos: Secundario Completo.
Formación complementaria: Cursos afines a losrequerimientos del puesto
Idiomas requeridos: español e ingles.
Habilidades: buen trato; cordial; buena presencia.
Experiencia mínima en el puesto: 3 años
Periodo de adaptación en el puesto: 1 año
Edad: 35 años

PLAN DE TRABAJO

El proceso de reclutamiento que describimos a continuación se llevara a cabo en varios pasos.

1) El Reclutador identifica la vacante mediante la planeación de recursoshumanos a petición de la dirección. El plan de recursos humanos puede mostrarse especialmente útil, porque ilustra las vacantes actuales y las que se contemplan a futuro.

Ese plan permite al reclutador actuar en forma práctica, al poseer información sobre las necesidades de personal presentes y futuras. El reclutador se referirá tanto a las necesidades del puesto como a las características dela persona que lo desempeñe. Siempre que lo juzgue necesario, el reclutador debe solicitar información adicional poniéndose en contacto con el gerente que solicito el nuevo puesto laboral.
2) El Gerente de Área entrega al departamento de Recursos Humanos una requisición de personal la cual contenga los requerimientos y el perfil del candidato que se está solicitando.

El siguiente cuadromuestra el proceso de reclutamiento, el cual nos va a guiar:


3) Elección de Fuentes de Reclutamiento:
a) Internas:
Como primera medida tenemos en cuenta los empleados que trabajan en la compañía los cuales constituyen una fuente esencial de posibles candidatos para un puesto. Tanto si se trata de una promoción, como de un movimiento lateral, los candidatos internos ya están familiarizados...
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