Analisis de mercado

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  • Publicado : 15 de abril de 2010
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|Análisis de Mercado |
|La variada tecnología moderna, una población más afluente y complicada, el descubrimiento de nuevos materiales, la automatización en |
|la producción y la utilización de la computadora, han sido factores para producir un enorme flujo de bienes y serviciosdirigidos |
|hacia toda clase de consumidores, quienes al adquirirlo están elevando su nivel de vida y satisfaciendo una necesidad. |
|Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y controlan la distribución del gran flujo de |
|bienes y servicios que ofrecen los productores a una multitud heterogénea de consumidores, con lo cual se obtieneun doble resultado:|
| |
|Satisfacer necesidades de consumidores |
|Realizar ventas que la vez produzcan utilidades, con las cuales la empresa pueda continuar operando.|
|Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es el que indica a las empresas que tipo de productos |
|son los que desea adquirir, debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, qué |
|canales de distribución se emplearán, etc.|
|La rápida evolución de los mercados exige el análisis permanente de los mismos, de cara a identificar y evaluar las oportunidades, es|
|preciso establecer y utilizar un sistema de información de marketing mas confiable. La investigación de mercado es esencial, ya que |
|para sastifacer a los clientes es preciso conocer sus necesidades, deseos,localización, hábitos de compra, etc. El objetivo de la |
|investigación es recoger información acerca del entorno de marketing relevante para la empresa. Asimismo, será preciso prestar |
|atención para identificar y controlar a los competidores. La clave reside en desarrollar y mantener un buen y actualizado sistema de |
|inteligencia competitiva, finalmente no hay que olvidar la valoraciónde amenazas y oportunidades planteadas por los cambios en los |
|factores y actores del entorno. |
|Es por ello que algunas de las principales razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercado son: |
|El incremento constante de las inversiones: Adquisicionesde activos fijos para manufactura y distribución, las cuales por las |
|elevadas inversiones y altos costos fijos que están asociados con ellos, requieren de un buen análisis de mercado que permitan |
|planear las estrategias para distribuir los productos y conseguir la venta de volúmenes que se estimaron y que reditúen las |
|utilidades esperadas.|
|La acelerada investigación tecnológica: Las consecuencias inmediatas han sido constantes innovaciones a productos ya existentes e |
|introducción de nuevos productos, con lo cual se apresura la obsolescencia del producto y, con ello, se acentúan los problemas |
|asociados con la planeación de lalínea de producto, los inventarios mínimos que se requieren, etc. |
|La tendencia hacia la diversificación de productos: Las oportunidades de mercado han originado que ciertas empresas decidan |
|diversificar su línea de productos, como medio para lograr mayor estabilidad en los ingresos de la empresa. |
|Los crecientes costos...
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