Analisis de tipos de negociacion

Análisis de los tipos de negociación


Gran parte de la actividad comercial se trata de negocia. Conocer lo que es una negociación, sus tipos de negociación, sus técnicas, así como lascaracterísticas del buen negociador es el objetivo del siguiente análisis, así como el proceso de comunicación, los entornos de negociación, las estrategias negociadoras, y las diferentes partes yelementos que van formando el proceso de negociación.
El libro de técnicas de negociación, señala que los diferentes tipos de negociación se dividen según su modelo, su modo, según su método o sistema,según lo obtenido, según el estilo, según los niveles de análisis, según las partes implicadas, según la composición, según el ámbito, y según el tipo de negociación internacional.
Los modos denegociación son explícitos, y el tácito, y ambos son totalmente diferentes u opuestos, mientras el explícito muestra inmediatamente sus intereses y el tácito no es consistente.
Los métodos de negociaciónson la negociación competitiva, que es la que establece métodos de confortación sin importar los sentimientos ajenos, la negociación integradora, que considera todos los argumentos de las partesinvolucradas, la negociación mixta que es la que combina los dos tipos anteriores, y es la más habitual y efectiva. Los resultados obtenidos se dividen en negociación de conflicto y la negociación decoordinación.
Los estilos de negociación son los inmediatos y los progresivos, ambos poco efectivos, porque no cuentan con tacto a la hora de negociar.
Los niveles de análisis son los que cuentan con lanegociación interpersonal y la intergrupal, la primera consta de dos puntos de vista diferente, la segunda cuenta con varias opiniones dependiendo del número de integrantes de los grupos.
Laspartes implicadas en una negociación tienen que ser dos o más, porque una negociación jamás puede constar de una sola persona, Existen las negociaciones bilaterales y las multilaterales.
La composición...