Analisis Del Entorno Directo

Análisis del Entorno directo: Competencia,
clientes, proveedores, productos sustitutos y
nuevos ingresantes
Análisis del Microambiente: las 5
Fuerzas Competitivas de Porter

Agenda: Análisis del Entorno Directo

1.

2.

3.

Marco del Análisis del Entorno
1.1. Ámbito del entorno directo
1.2 Definición de Industria
1.3 Factor Crítico de Éxito (FCE)
Análisis del entorno directo: Cinco Fuerzas dePorter
2.1 Rivalidad de los Competidores Existentes
2.2 Amenaza de los Nuevos Competidores
2.3 Amenaza de Productos Sustitutos
2.4 Poder de Negociación de los Proveedores
2.5 Poder de Negociación de los Clientes
Resumen del Capítulo

Proceso Estratégico

Análisis externo
Oportunidades
Amenazas

Desarrollar
Visión, Misión,
Objetivos y
estrategias
actuales

Análisis
FODA

Establecer
Objetivos de LPFormular
Estrategias

Implementar
Estrategias

Evaluar
Resultados

Análisis interno
Fuerzas
Debilidades

Formulación de la estrategia

Implementación Evaluación de
la estrategia
de la estrategia

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p. 7
̉ 5
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación,México 2008. Primera edición. p. 117-119

1. Marco de análisis del entorno
FACTORES TECNOLÓGICOS

Alineamiento
Estratégico
Globo
O
CT
A
F

Corporación

Empresa

FACTORES SOCIALE
S

FA
CT
O
RE
S

Mecanismos

G

AMBIENTE NACIONAL
multilaterales
Estrategia y políticas del Gobierno

UB
ER
NA
M

EN
TA
L

Industrias
mundiales

AMBIENTE DE LA INDUSTRIA
Estructura y dinámica

ORGANIZACIÓN
Estrategias yOperaciones

FA
CT
OR
ES

CU
LT
UR
AL

S
RE
O
CT
FA

ES

ES

E
AL
T
N
IE
B
AM

S

FACTORES POLÍTICOS LEGALES

Sector
Industrial

ENTORNO
INTERNACIONAL

Nexos
bilaterales

Transacciones
de mercadeo

Región

País

S
RE

S
CO
I
M
NÓ
O
EC

FACTORES DEMOGRÁFICOS
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 82 y
83
DALESSIO, Fernando: ElProceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 2 y 5

1.2. Definición de Industria

Una industria = Oferta
Proveedores

Mercado de Bienes y
Servicios

Clientes = Demanda
Compradores

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 83 y 84
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica.Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición . p. 89 a 90
HILL, Charles y otro (2011): Administración Estratégica: Un enfoque integral. Cengage Learning Editores S.A, México. 9na. Edición.
Capítulo 2: Análisis externo: identificación de oportunidades y amenazas. p. 40, 41 y 56

1.3. Factor Crítico de Éxito (FCE)

Factor crítico de éxito

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoquede Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p 123 a 124., 142 a 143
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 83 y 84
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición. p. 96 a 97

2. Análisis del Entorno Directo:
5 Fuerzas Competitivas de Porter

Análisis externo:Oportunidades
Amenazas

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 138 y 139
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 100 y 101

2. 1 Rivalidad entre competidores existentes
Rivalidad entre competidores
• Competidores participantes de la industria
•Crecimiento de la industria
• Disminución de la demanda
• Incremento de la capacidad de respuesta
(por ejemplo: disminución de precios)
• Costos fijos
• Características del producto (perecible,
con costos fluctuantes, son materias
primas o están altamente estandarizados)
• Diferenciación de los productos
• Enfoque y cultura gerencial
• Compromisos estratégicos
Barreras de salida
• Barreras...