Analisis del mercado

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Análisis del Mercado
(Identifica Oportunidades y Amenazas)

Riesgo del ingreso de Competidores

* Competidores potenciales → No están el presente, sino en el futuro.
* Economía de escala→ Reducción de costos, aumento de producción
* Lealtad a la marca → Preferencia del consumidores y de la empresa (producto estrella en muchos casos)
* Ventajas absolutas de costos → Producciónsuperior, control de insumos
* Costos del cambio para el cliente → inversión de tiempo, dinero y energía por parte de los clientes.

Rivalidad entre empresas establecidas
→ Lucha entre loscompetidores por su presencia en el mercado. Puede llegar a implicar baja en los precios y aumento de costos.
* Estructura Competitiva de la industria → Numero y tamaño de la distribución de lasempresas. Es tomada como una amenaza, no una oportunidad, esto por la facilidad de ingresos de otras empresas.
* Barreras de salida → Factores que impiden la salida de las empresas ( inversión enactivos, altos costos, apegos emocionales, dependencia económica, entre otras)

Poder de negación de competidores
→ Pueden ser tanto clientes individuales como empresas distribuidoras. Es una amenaza(Aumento de costos y baja en los precios)
* Ventaja para los competidores
→ Dominio sobre las empresas proveedoras
→ Competencia entre proveedores
→ Las empresas se ven obligadas a bajar costosPoder de negociación de proveedores
→ Ingreso de sus clientes
→ Uso de los insumos

Productos sustitutos
→ Pueden satisfacer necesidades similares

Análisis del ciclo de vida de laIndustria

Es la evolución de la industria sobre la competencia
* Industrias en crecimiento

→ Expansión en rapidez
→ Ingreso de clientes
→Aumento de la demanda (aumento de los ingresos yutilidades)
* Auge de la industria → Mayor parte de la demanda es limitada por el reemplazo.
* Industrias maduras → El mercado se encuentra saturado, crecimiento nulo.
* Industrias en declive...
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