Analisis empresa heineken

Marketing Estratégico

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Trabajo Práctico
Heineken

Integrantes:
Daniela Zanotti
Damián Segato
Hernán Judchak

Introducción:

La empresa Heineken España líder en el mercado cervecero, instalada a comienzos de 1984, se caracteriza por brindar a sus clientes, un gran abanico de posibilidades para satisfacer sus necesidades. Tanto que hoy endía se encuentran con una fuerte incógnita sobre su Proyecto “Temáticos”. El director de la empresa Jesús Rubio, debía tomar una decisión sobre que se iba a realizar con esta idea que si bien tenia años en el mercado existiendo, no lograba convencer a todos los directivos sobre su continuidad. La marca a lo largo de su existencia fue tomando más participación en el mercado, comprando a sus rivalespara fusionarse y obtener mayores ganancias.
A medida que pasaban los años la competencia iba aumentando, lo que los llevo a reestructurar sus costos y a buscar mejoras de productividad, productos y de apoyo a sus otras marcas.
Otro punto fundamental a analizar es que para ingresar a estos mercados era necesaria una gran inversión en la fabricación de productos y en publicidad, lo que lesbrindaba tranquilidad a la empresa por que eran muy pocos los que estaban capacitados para hacer ambas cosas. Por lo tanto ellos podían anticiparse a cualquier oportunidad que exista en el mercado gracias a su fortaleza económica.
A continuación analizaremos cual es la mejor alternativa para el proyecto en cuestión que tenia a su vez como objetivo principal, expandir la cultura cervecera y difundirlas marcas del grupo. Lo que atraería a continuar con el mismo por que busca que toda la empresa salga beneficiada.

Herramientas para el análisis de situación

FODA:

FORTALEZAS:

• Mayor presencia mundial

• Grandes distribuciones comerciales: se encuentra en 170 naciones

• Tiene la posibilidad de adquirir competidores

• El Mercado de España era  gran consumidor decerveza; es el noveno productor mundial y tercer productor de cerveza de la Unión Europea

• Los grandes costos para buscar mejoras en la productividad, hacían mas rentable que los grandes empresas no quieran absorber a marcas como Heineken

• Con respecto a los centros productivos, Heineken España esta situado como uno de los que mas centros productivos tienen en el Mercado

•Se realizaba plan de negocio y plan de marketing que actualizaba de manera periódica, con promociones al menos dos veces al año.

• Eran los únicos que no cobraban entrada ni royalty a los que querían tener un local temáticos a diferencia de las franquicias comunes
 

OPORTUNIDADES:
 
• La imagen comercializada esta  consolidada en la mente de los consumidores

• El proyectoTemáticos implementarlo como  estrategia global de la Compañía

• Trabajar con autenticas franquicias de Heineken

• Incursionar la comercialización de cervezas en distintos medios de transporte
 

DEBILIDADES:
 
• Al ser una marca con tanta trayectoria y prestigio, se imponía una rigidez en la toma de decisiones y limitaba el ritmo del crecimiento

AMENAZAS:
 
•Declinación de consumo

• Mercado saturado

• En el sector cervecero, para hacer  inversiones se debe contar con  mucho dinero, tanto para la producción como en la publicidad.
     

Ciclo De Vida

La empresa Heineken- España se encuentra en un periodo de Madurez, El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas.

Matriz BCG(Boston Consulting Group)

Dentro de la matriz BCG podemos ubicar a Heineken dentro de las vacas lecheras por que opera en un mercado maduro y donde cuesta captar nuevos clientes, pero así y todo son los líderes del mercado. Esta empresa fue estrella en sus primeros años de existencia, pero a medida que fue disminuyendo su crecimiento se ubicó dentro de las vacas lecheras. A través de la...