analisis situacional

ANÁLISIS SITUACIONAL, SEGMENTACIÓN Y ESTRATEGIAS DEL MERCADO









MILLER ALEXNDER BAQUERO ROJAS









SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA
REGIONAL DISTRITO CAPITAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
COORDINACIÓN DE ECONOMÍA, FINANCIERA Y DE GESTIÓN
PROGRAMA DE GESTIÓN DE NEGOCIOS- FICHA 429346
BOGOTÁ
2013





ANÁLISIS SITUACIONAL, SEGMENTACIÓN YESTRATEGIAS DEL MERCADO




MILLER ALEXANDER BAQUERO ROJAS




INSTRUCTOR










SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA
REGIONAL DISTRITO CAPITAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
COORDINACIÓN DE ECONOMÍA, FINANCIERA Y DE GESTIÓN
PROGRAMA DE GESTIÓN DE NEGOCIOS- FICHA 429346
BOGOTÁ
2013

TABLA DE CONTENIDO



-INTRODUCCION

-IDENTIFICACION DE LOS DIFERENTES TIPOS DEMERCADO PARA EL NEGOCIO

-DEFINIR EL PERFIL DEL CLIENTE SEGÚN EL ENTORNO DEL SEGMENTO OBJETIVO PARA EL NEGOCIO

- COMO SATISFACEN EL NEGOCIO LAS NECESIDADES
- ANALISIS
- SECTOR CALZADO EN COLOMBIA.
- ENTORNO INTERNO






























INTRODUCCIÓN


Tener una nueva idea de negocios permite tener productos innovadores y competitivos los cualespueden lograr que las empresas crezcan económicamente tanto nacionalmente, los negocios de la comercialización de calzado se fija en bastantes factores en el proceso de la decisión de compra al instante de adquirir un par de estos caracterizando bien el nicho de mercado para conocer su grupo objetivo para así enfocar las fuerzas de ventas en ellos para generar una mayor rentabilidad y productividaden estos negocios y así lograr ubicarnos en uno de los líderes de la comercializadora de zapatos




















1. IDENTIFICACION DE LOS DIFERENTES TIPOS DE MERCADO PARA EL NEGOCIO

La importancia económica de un subsector como el descrito, radica en la posición de jalonamiento en sectores como la generación de empleo, participación en el PIB nacional y regional yotros factores de tipo social. A continuación se describe en la figura, la importancia en la cadena dela industria, donde solo representa el 1% de la producción nacional y genera el 2,9% del empleo total de la industria.



2. DEFINIR EL PERFIL DEL CLIENTE SEGÚN EL ENTORNO DEL SEGMENTO OBJETIVO PARA EL NEGOCIO



VARIABLE DE SEGMENTACIÓN
CARACTERÍSTICA
GEOGRÁFICA

Región
Local ciudadBogotá
Clima
No aplica
Densidad
Urbano
DEMOGRÁFICA

Edad
18- 600 años
Genero
Masculino – femenino
Ingresos
De 1 a 2 smlv
Nivel socio económico
2 a 3
Clase social
Media
Ciclo de vida familiar
Casados, solteros , con hijos
Nivel de escolaridad
Bachilleres, universitarios, practicantes
Ocupación
Estudiantes, empleados
PSICOGRÁFICA

Personalidad
Responsables, honestos ,felices, amigables
Estilo de vida
Informados, con conocimiento de productos
Grupos de referencia
Amigos y necesidad de adquirir un par de zapatos
CONDUCTUAL

Beneficios esperados
Que duren lo necesario y este su calidad acorde a su precio
Frecuencia de compra
Cada mes o cada 6 meses
Tasa de uso
A diario se usan
Diseñados para damas y caballeros de 18 a 60 años de edad, con nivelsocioeconómicos de 1 a 2 salarios mínimos legales vigentes de niveles 0,1,2,3 y hasta 4 con un ciclo de vida familiar solteros, casados, con hijos entre otros a nivel de Bogotá cuya densidad es urbana por ser la capital de Colombia, con ocupación y carencia de tiempo los consumidores debido a que son empleados, estudiantes en cuanto a su personalidad son personas responsables, dedicadas, honestos,felices cuyo estilo de vida es festejar con la familia y sentirse bien, están informados sobre productos , materias primas y tendencias de mercado sobre estos productos deseando beneficios como la duración acorde al precio que se pagó si sale defectuoso el servicio postventa sea el adecuado entre otros.


3 COMO SATISFACEN EL NEGOCIO LAS NECESIDADES

Goza de un buen posicionamiento con...