Análisis Critico Sobre La Negociación

ANÁLISIS CRITICO SOBRE LA NEGOCIACIÓN
Cuando hablamos de negociación estamos en presencia de un proceso mediante el cual dos o mas personas en conflicto tratan de resolver sus diferencias ocontroversias sin intermediarios con la finalidad de preservar la relación y buscar una solución satisfactoria para ambos, enmarcado dentro del dialogo, la cooperación, la flexibilidad y la voluntad deasumir acuerdo y compromisos.
Dentro del campo de la negociación existen diversas modalidades o estilos, para los expertos en el tema se plantean dos caminos contrapuesto de negociación uno integradoentre las partes donde el fin es intentar lograr un convenio basado en la satisfacción mutua. Mientras que por otra parte hay uno totalmente contrario donde las partes involucradas entran en juegocon el fin de resolver el conflicto con un reparto a suma cero, es decir lo que una parte obtiene la otra lo pierde.
En virtud de lo anterior, podemos decir que la negociación es de vital importanciadentro del proceso de resolución de conflictos ya que permite a las partes resolver cualquier situación en disputa, con el uso de diversos modelos en donde en general todos buscan mantener opreservar las relaciones de los involucrados separándolos del conflicto y centrándolos en la solución que se persigue, basada en la equidad y la satisfacción mutua, es decir enmarcada en una política deGANAR-GANAR.
Cabe destacar que toda negociación tiene su propia dinámica, es decir cada negociador tiene intereses fundamentales que pueden definir puntos de rupturas reales, fuera de las cualesabandonara u optara por la confrontación, para lo q es necesario comprender que cada actor involucrado en un proceso de negociación debe tener una preparación y disposición previa, que comprenda diversosfactores como: el lugar de la negociación, lo intereses que persigue, lo que es negociable y lo que no, recopilar información de la contra parte, elaborar lista de ofertas. Y desarrollare ciertas...