APLICACIÓN DE LA MOTIVACION Y EMOCION EN EL AMRKETING DE LA PUBLICIDAD Y EL CONSUMIDOR

APLICACIÓN DE LA MOTIVACION
Y EMOCION EN EL AMRKETING
DE LA PUBLICIDAD Y EL
CONSUMIDOR

I
EN QUE CONSISTE LA MOTIVACIÓN

Para empezar que es la motivación? Cual es
el objetivo de este?
De que manera
podríamos defi nirla? Que importancia tiene
la motivación?

QUE ES MOTIVACIÓN?
 Es la búsqueda de la satisfacción de la necesidad de la
cual generalmente se centra en larealización de
actividades especifi cas tendientes a disminuir la tención
producida por la necesidad.
 La motivación que el individuo salga al mercado a realizar
acciones que satisfagan sus necesidades.

OBJETIVO
 El objetivo de la motivación es satisfacer las necesidades
de los consumidores, con el fi n de conseguir por su
intermedio benefi cios para la empresas, nos resulta
imperativo conocercon profundidad los conceptos de
necesidad y motivación.
 En ese sentido, existe una relación directa entre carencia,
necesidad, motivación y deseo, como se ve en el siguiente
esquema:

 Carencia
Deseo

Necesidad

Motivación

 Existe una relación directa entre carencia, necesidad,
motivación y deseo como se ve en el recuadro, el
proceso motivacional de alimentos, comienza por laexistencia de una carencia en el individuo. Dicha
carencia, al hacerte evidente, llega en convertirse en
hambre.

DEFINICION:
 Carencias: es el termino que se refi ere ala falta de algo
en el organismo. El individuo no tiene algo, y puede ser
conciente o no de esa falta.
 Ejemplo: falta de alimentos, dinero, estima, etc.

 Necesidad: proceso en el cual interviene el deseo delindividuo de cubrir la brecha entre lo que se tiene
actualmente y lo que se quisiera tener.
 Se podría decir que la necesidad seria: « la diferencia o
distancia que hay entre la situación actual y la situación
deseada y el individuo».

 Motivación: es la búsqueda de satisfacción de la
necesidad, búsqueda que generalmente se centra en
la realización de actividades especifi cas tendientes adisminuir la tención producida por la necesidad.
 Cuando la motivación se dirige a un bien o servicio
especifi co, aparece lo que se llama deseo, algo así
como una motivación con nombre propio, ósea,
orientada asía un elemento especifi co de satisfacción
de la necesidad.

 Deseo: el deseo puede ser tan especifi co como se
quiera y es factible que ocurra en el nivel del productogenérico nivel del tipo o la marca del producto o
incluso a nivel de la de la situación o el lugar
especifi co de consumo

PSICOLOGIA DE LA PUBLICIDAD

La publicidad incide en un deseo que todos
tenemos: ser diferentes a los demás y que
nuestra individualidad destaque.
La publicidad, para ello, se diversifi ca. Y por
lo tanto hay productos dirigidos
específi camente a jóvenes, otros amujeres, a
hombres, a niños... Incluso en ocasiones, lo
que a unos agrada, a los demás desagrada
profundamente.

LA SOCIEDAD DE CONSUMO
Consumir es un estilo de vida.
Existe un conjunto mínimo de cosas que
todos debemos poseer para no sentirnos mal
con nosotros mismos
Deberíamos ser capaces de dominar a la
publicidad para evitar que el despilfarro.
De vez en cuando, comprarnos unnuevo par
de zapatos hará que nos sintamos mejor;
pero no es la solución a nuestras necesidades
humanas de amor, afecto o de auto-estima.

LOS COLORES EN PUBLICIDAD
Está probado que el color aumenta la efi cacia
de un anuncio. Pero ¿qué simbolizan los
colores?:
ROJO : Fuerza y dinamismo. Sentimientos
tanto de amor como de agresión. El rojo atrae
la atención y estimula la mente.
VERDE :Sedante y equilibrado. Lo
relacionamos con la naturaleza y las plantas.
Simboliza la esperanza.
AZUL : Para nosotros es fresco, ligero,
transparente. También es sedante para la
vista. Simboliza la madurez, la sabiduría.

 AMARILLO : Alegría, juventud, vivacidad. Simboliza la
extroversión y la simpatía. Lo relacionamos con el Sol
y la luz.
 BLANCO : Sobriedad, luminosidad. Da...