Arte de la guerra

EL ARTE DE LA GUERRA por Sun Tzu
LDG. Melisa Martínez Pelayo

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“Los que logren ser expertos en El arte de la guerra someterán al oponente sin combatir y lo vencerán sin derramar una sola gota de sangre.”
Esta frase tran profunda y acertada cambió mi perspectiva hacia el libro, me hizo analizarlo desde un punto de vista estratégico masque de combate o matanzas; aspectos a los que estamos acostumbrados a definir por guerra. Y que en la guerra lo que podiamos mencionar a un ganador, era destrucción del enemigo, mientras que para Sun Tzu es lograr la victoria sin combatir. Apesar de su antigüedad, este libro contiene muchas enseñanzas para los negocios en el mundo actual. Es necesaria una lectura más a detalle y análisis parapoder canalizar todos los aspectos mencionados hacia el mundo moderno, por ejemplo hacia los negocios, cambiar palabras como guerra por empresa, armamento por recursos, entre otras. En el libro se explican muchos aspectos de los que está formada la guerra que nunca antes hubiera imaginado que existen y se necesiten considerar, este libro se puede aplicar a muchos aspectos de la vida. Dentro de losconceptos mas representativos y que podría aplicar en la vida personal y en mi desempeño profesional son los siguientes: Conquistará aquel que haya aprendido el artificio del engaño. Ese es el arte de la maniobra táctica. 2 Principios que definen la esencia de la filosofía sobre la guerra: • La estrategia es superior a la violencia y la inteligencia mejor que la brutalidad. • El supremo Arte de laGuerra es someter al enemigo sin luchar. CONDICIONES DE LA VICTORIA “Ganará aquel que sepa cuando luchar y cuando no luchar” “Ganará aquel que sepa como manejar fuerzas tanto superiores como inferiores” “Ganará aquel que, habiéndose preparado, espere a pillar por sorpresa al enemigo” Se mencionan tácticas y estrategias como el engaño, la creación de falsas apariencias para confundir al oponente, elataque indirecto, la adaptación rápida a las diferentes situaciones, la flexibilidad de maniobras y la coordinación de los diferentes elementos para converger en los puntos débiles. En cuanto a la estrategia, Sun Tzu le daba mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo.Haciendo relación con los negocios para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, asi como tener un diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. “La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”.

EL ARTE DE LA GUERRA por Sun TzuLDG. Melisa Martínez Pelayo

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“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos para una batalla efectiva. Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (segmentos demercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes). “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda” El terreno se entiende como el mercado, que además de los competidores está integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El clima se identifica como el entorno donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas,políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc. PLANIFICACIÓN, ACCIONES Y ALIANZAS La concentración de fuerzas se refiere a establecer una superioridad de fuerzas en el punto de ataque, con independencia del tamaño del ejército enemigo. Se trata de una superioridad relativa, allí donde detectamos que el enemigo es más débil. En cuanto al ataque Sun Tzu propone analizar si hay otras...