ATL o BTL ¿Marketing sobre la línea o por debajo?

6-dic-2013
ATL o BTL ¿Marketing sobre la línea o por debajo?
Introducción
Con la llegada del siglo XXI, las nuevas tecnologías y la globalización, la mercadotecnia ha tomado un papel importante y decisivo para lograr el éxito en ventas. Siendo el que se encarga de realizar estudios de mercado y campañas publicitarias ha tenido que realizar una gran labor para conseguir la atención de losconsumidores.
Con anterioridad la publicidad en mayor parte se destinaba a grandes masas y se dejaba en segundo plano los medios de atención directa o personalizada.
El propósito de este trabajo es el de informar sobre los medios de publicidad masivos y hacer conocedores los medios de comunicación directos, ya que a pesar de ser muy importantes en la actualidad, para muchas personas, siguen pasandocomo “anónimos” o desapercibidos, siendo estos los que logran posicionarse en el “corazón” de las personas, objetivo que no se logra con los medios masivos.
En el trabajo se abordan temas como la comercialización de productos, en donde se habla sobre los factores para el éxito de ventas, los orígenes de ATL y BTL y sus conceptos. Se habla sobre branding y posicionamiento de la marca donde seexplica lo competitivo que es el mundo hoy en día y que para lograr el posicionamiento de una marca se debe llegar a la “cabeza” o “corazón” del consumidor. Se continúa explicando lo que son los mensajes personalizados y se mencionan campañas de BTL llevadas a cabo de manera exitosa. Para finalizar se contesta la pregunta de investigación y se presenta una conclusión.
Esperando que con este trabajoel lector tenga una mejor visión acerca de la importancia de los medios de atención directa al cliente y del importante papel que juegan en la actualidad en el mundo comercial.
Comercialización de productos
“Los comerciantes invierten anualmente más de 640 mil millones de dólares en premios automatizables. La prensa ocupa cada vez más páginas de promoción de ventas y publicidad en una solaedición de una revista para mujeres, aparecieron 23 avisos algún acto de promoción de ventas”. (Schultz E. y William A., 1994, Pag.12)
La comercialización de productos ha sido, desde tiempos muy remotos, una herramienta para el desarrollo, crecimiento y sustentabilidad tanto de un país como de un grupo de personas o persona. El éxito de una venta depende de muchos factores como la imagen de la marca,el producto, el precio, la plaza; pero a la hora de promocionar el producto se cae en los tradicionales errores que medianas, pequeñas y algunas grandes empresas cometen día a día, no conocer los verdaderos alcances de los elementos de las Comunicaciones Integradas de Mercadeo (CIM), que viene a remplazar el término promoción dentro de la mezcla.
Según la Asociación Americana de Agencias dePublicidad, las Comunicaciones Integradas de Mercadeo como disciplina resultan de la aplicación del conjunto de herramientas de mercadeo y comunicación (publicidad masiva, mercadeo directo, ventas promocionales y relaciones públicas), reconociendo el rol estratégico de cada una y combinándolas en un plan genérico para ofrecer un impacto comunicacional máximo. Pero, por que hablar de las CIM, por quelas herramientas que las integran son las mismas que hoy en día permiten la construcción de imagen de una marca, en especial para implementarla en campañas publicitarias a través de medios ATL y BTL.
Orígenes y concepto
Tiene algún tiempo que estos dos conceptos, BTL y ATL, se han establecido para diferencias algunos tipos de publicidad, que si bien ya se ponían en práctica no habían sidoclasificados. Lo novedoso de esto es como se le llama algo diferente a algo que ha estado sucediendo desde hace tanto tiempo, y que es justo mencionar, ha ido innovándose con las nuevas tecnologías.
Le hecho es que los medios de comunicación han sufrido modificaciones en los últimos años, especialmente con el avance que han tenido las nuevas tecnologías, con lo que no solo se han creado nuevos medios...