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Análisis Porter de las cinco fuerzas
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Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis de Porterde las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permiteanalizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cuatrofuerzas o elementos.
Contenido * Las cinco fuerzas * 1.1 (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes * 1.2 (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores * 1.3(F3) Amenaza de nuevos entrantes * 1.4 (F4) Amenaza de productos sustitutivos * 1.5 (F5) Rivalidad entre los competidores |
Las cinco fuerzas
(F1) Poder de negociación de los Compradores oClientes
* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
* Grado de dependencia de los canales de distribución.
* Posibilidad de negociación, especialmente enindustrias con muchos costes fijos.
* Volumen comprador.
* Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
* Disponibilidad de información para el comprador.
* Capacidad deintegrarse hacia atrás.
* Existencia de sustitutivos.
* Sensibilidad del comprador al precio.
* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
* Análisis RFM del cliente (CompraRecientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por partede los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la...