Balanced scorecard

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BALANCED SCORECARD

EMPRESA: AGRICOLA VIÑA VIEJA VIÑA SANTA ISABEL SAC.
Empresa productora, envasadora y comercializadora de licores, posee en el mercado las siguientes marcas: Pisco VARGAS, PiscoFINCA ROTONDO, Vinos VIÑA VIEJA y Champagne NAPOLEÓN.

FINANCIERA

|ESTRATEGÍAS |INDICADORES |META 1 |META 2 ||CRECIMIENTO DE VENTAS |% DE CRECIMIENTO |40% |20% |
|AUMENTO DE INGRESOS POR CLIENTE |OBJETIVOS POR CLIENTE|100% |90% |
|REDUCCIÓN DE COSTOS |MARGEN DE CONTRIBUCIÓN |25% |20% |
|MEJORA DELA PRODUCTIVIDAD |EFICIENCIA |100% |90% |
|UTILIZACIÓN DE ACTIVOS Y/O INVERSIONES |% DE INVERSIÓN SOBRE VENTAS|10% |15% |

La empresa el año pasado facturó 16`550,000 NS. y se proyectado para este año 40% = 23`170,000 NS y como mínimo 20% = 19`860,000 NS.

A todos losclientes se le ha trasladado la cuota de la empresa, la evaluación es mensual, trimestral, semestral y finalmente anual. Se espera el logro de los objetivos por ejecutivo de ventas.

El margen decontribución es el valor de la venta menos los costos realizados, la empresa espera tener entre 25 y 20% en el presente año.

En años anteriores sean tenido deficiencias en producción: demoras,rompimientos de stock, etc. Este año se pretende ser eficientes, para ello se ha aumentado personal, turnos de trabajo, tanques de almacenaje, 1 línea de llenado más (antes se tenía 1 sola línea y generabadeficiencia).

Se ha presupuestado para este año invertir 10% de las ventas de manera óptima, se ha generado un plan de negocio por canal con acciones de MKT operativo.

DEL CLIENTE

|ESTRATEGÍAS...
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