Barreiro

Maximizar tu rentabilidad: que beneficios obtienen tus clientes al usar tus pord o serv… que criterio usan para decidir una compra… que valor recibirán.
Cuando fijas un precios debe ser mas alto que el costo variable. Cada venta hace un contribución a la cobertura de costos fijos.
Costo margen: costo de producir y le agregas una cantidad necesaria para obtener un beneficio. % de costo. Es bnopara grandes volúmenes o mercados dominados por competencia.
El precio basado en valor depende de la solidez de los beneficios que podemos ofrecer. Si los beneficios los tenemos claramente definidos estamos en ventaja.
Estrategia de precios: que ofrece la competencia y a que costo… diferentes precios a dif clientes.
Precio líder: empresa dominante, mayor cuota y costos bajos.
Precio gancho:precio falso o engañoso y luego utilizamos un procedimiento de ventas de alta presión para persuadir una vez que este en la tienda.
Fijación de precios flexibles: por el volumen de compra, menos vol mayor precio. DESVENTAJAS, falta de margen de utilidad cosistente, la potencial mala voluntad de compradores que pagan altos precios y la tendencia del personal de ventas a reducir el precio de maneraautomática. VENTAJAS, el vendedor esta dispuesto a hacer concesiones para atraer un comprador, alejándolo de un competidor o el vendedor puede interesarse en ofrecer al comprador un mejor trato en el futuro.
Cashflow: no perder de vista como gastamos, refinarncie su hipoteca, reevalue su relación con el banco, reduzca los costos de su seguro, heche un vistazo a sus impuestos inmobiliarios,reduzca su deuda de crédito, automatice sus transacciones bancarias, cambie los viejos habitos.
Precio base: el nivel de precios general al que la compañía espera vender el servicio. Corto plazo
Descuento por cantidad: unidades multiples
Descuento por cantidad acumulada: dptos únicos en descuento
Descuento por volumen no acumulativo: cierto periodo
Desarrollo de estrategia de fijación de prcios:id. Los objetivos de los precios, estimar la dmanda costo y utilizades, seleccionar la strategia de prcios qe se utilizara, establecer tácticas para afinar prcio base.
Estrategias básicas para determinar un precio: 1politica de descremado cuando los specialistas en mkt introducn un producto nuevo, precio alto. 2politica de penetración precios bajos y grandes volúmenes mas demanda. 3politica deprecios de línea numero limitado de precios a los cuales podemos vender la mercancía menudeo. 4politica de fijación de precios por prestigio el precio es la imagen del producto, 5politica de liderazgo fijar precios para todos los competidores. 6politica de costumbre precio por tradición. 7politica de supervivencia permanecer en el negocio 8politica relacionada con la demanda 9politica siguiendo alcompetidor status quo idénticos a la competencia.
Tácticas para afinar precio base: política por area geo costo de flete, envio etc.
Discriminación de precios: 1con base en el cliente menudeo aparatos grandes. 2discri con base en la versión del producto. 3discri con base el lugar físico es una forma de utlidad. 4discir con base en el tiempo ciclo del negocio o temporadas.
Descuentos: cantidadreducciones en el precio, cantidad acumulativa nexo fuerte con los clientes, patrocinio artículos perecederos. Cantidad no acumulativa se basa en el pedido individual de uno o mas productos. Comerciales reducción en el precio lista ofrecido en pago a las funciones de mkt. Efectivopag en un periodo especifico. Estacionales bajas ventas. Promocionales pago de servicios promo realizados.Productores-consumidores
Productores-minositas/detallistas-consumidores
Productoes-mayoristas- minoristas/detallistas-consumidores
Productores-intermediario-mayoritas-minoristas/detallistas-consumidores
Coberuta: los intermediarios reducen la cantidad de transacciones para entrar en contacto con un mercado
Control: los inter pueden facilitar el mantenimiento del control de producto
Costos: ha quedado...