Bmw - análisis mercados

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BMW

ANÁLISIS COMPETENCIA
Para realizar un análisis de la competencia tenemos que situar nuestra marca en el mercado. Para ello la hemos posicionado en una liga de automóviles que estaría formada por BMW, Audi y Mercedes. Estas tres marcas fomrarían la llamada liga de automóviles de gama alta, a la cual asociamos directamente características como, elegancia, confort,seguridad, etc. Para entender mejor nuestra marca hemos hecho un pequeño análisis de las otras dos, seguido de un análisis de nuestra marca para entender realmente cómo era, como es y como será nuestra marca. Audi, podría ser descrita como la clase baja de la gama alta. A pesar de formar parte de la misma liga que Mercedes y BMW, se encuentra por debajo en muchas características. Si hacemosreferencia a la calidad, está por debajo de las otras dos, también a nivel de precio, a nivel de sofisticación, y, en general en todos los aspectos que hacen referencia al desarrollo y diseño del automóvil. Después de hacer este análisis, hemos llegado a la conclusión que puede llegar a ser una marca interesante por varias razones. – Un diseño no tan evolucionado como el de las otras dos marcasimplica, en teoría, unos precios menos elevados por lo que lo convierte en un marca, en una primera instancia económica, que puede ser un factor bastante importante. – El target de gente o la segmentación de clientes puede abarcar a más número de personas, ya que al ser una marca más económica la posibilidad de compra es mayor. – Audi, a pesar de estar en la cola de la liga es una marca que no escatimaen recursos de desarrollo y evolución para los automóviles de la marca, lo que es un factor importante. Sus campañas han adquirido una altísima innovación des del punto de vista tecnológico. – Contrariamente a Mercedes, Audi ha adquirido una actitud más social democrática, distanciándose así del conservadorismo que implica Mercedes adquiriendo así una imagen más socialista que, juntamente con unapequeña disminución de los costes, es una marca que podemos decir que cae bien al consumidor. Mercedes podría ser descrita como la marca más conservadora de las tres, tradicionalista en su consumo. Es una marca con un perfil bastante fijo y definido. A nivel de calidad y precio se pone en primer lugar, delante de BMW pero no con una diferencia no muy remarcable. Después de realizar un pequeñoanálisis sobre la marca hemos llegado a pequeñas conclusiones: – Marca muy conservadora con una evolución técnica y desarrollo inferior al de las otras dos marcas. – La fidelización (que se podría definir como el rival del efecto de “caer bién” de Audi, en este caso en particular) de los clientes respecto al tipo de producto/ automóvil que vende es bastante fuerte, por este motivo la marca vende un tipode producto que satisface el nivel de necesidad del cliente y, por lo tanto, no necesita invertir grandes cantidades económicas para realizar diseños muy innovadores. Vendiendo los diseños que actualmente vende y sin invertir en desarrollo en gran medida, supera en varias ocasiones las ventas de BMW. – A diferencia de Audi, Mercedes resume sus ventas a un target más específico y reducido declientes ya que el precio de la marca (y las características que conlleva como satisfacción, elegancia, mejores diseños de automóvil, etc) es superior a la de las otras dos. Por lo tanto, el valor de mercado de Mercedes es superior al de los demás. Hechos los dos análisis de la competencia llegamos en un punto que nos tenemos que plantear las características principales de nuestra marca para poderentender correctamente las estrategias que ha seguido esta.

En un primer momento situamos BMW, como la marca intermedia en la mayoría de características. – Marca que vende automóviles de gama alta pero posicionándola en la liga de las tres marcas es la que adquiere un precio intermedio. – Tiene un índice de desarrollo igual o parecido al de Audi. – La segmentación de posibles clientes de la...
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