Bueno bonito y barato

Inspirado en la frase más recurrente del consumidor popular, el
Dr. Rolando Arellano nos vuelve a sorprender gratamente con la
presente edición del segundo tomo de su libro, “Bueno, Bonito yBarato”, que busca difundir y enseñar las bondades del marketing,
en base a la experiencia cotidiana.
Viendo el marketing más allá del “arte de vender”, el libro enfoca su influencia en la vida cotidianade los productores y de los consumidores, desde una perspectiva
económica, política y social con una visión múltiple de investigador,
académico y empresario, el autor trata temas de muchatrascendencia
para el país. La globalización, el nacionalismo de consumo, la
defensa de los consumidores, la cultura y el comercio, la piratería,
la información, las encuestas y diversos otros temas sonabordados
con el objetivo de que el lector “Aprenda marketing con historias de
la vida diaria”.

Allí se trataron temas muy importantes como las verdaderas características
de los consumidoresperuanos, el mundo “chicha”, los
estilos de vida modernos de los peruanos de altos y bajos ingresos,
las nuevas tendencias de los mercados nacionales (las provincias y
los “conos”), la nueva cocinaperuana y también el uso y mal uso del
marketing en la política.
Con mucha frecuencia oímos a gerentes decir que el Perú es un “mercado de precio”, para señalar que las personas, sobre todo las de bajosingreso buscan siempre el precio más bajo, aunque eso signifique comprar productos de calidad inferior. La realidad nos muestra que ello no siempre es cierto.

Los estudios demuestran que muchasveces el comportamiento de los más pobres es el de buscar la calidad más alta… que puedan conseguir con su dinero limitado. Por ejemplo, si una señora de bajo ingreso tiene S/. 30.00 para comprar unospantalones para el uniforme de su hijo, buscará la mejor calidad posible por ese monto, pues si éstos se rompen, sabe que no podrá comprar otros el resto del año escolar. Por el contrario, la señora...