calyx y corolla

Marketing y Distribución
Caso: Calyx & Corolla
Calyx & Corolla es una Empresa de ventas de flores por internet, creada en 1988 por Ruth Owades. En septiembre de 2003 fue adquirida por VermontTeddy Bear.
El mercado de flores es estacional, concentrando sus ventas en fechas especiales como por ejemplo día de los enamorados, de la madre, de la mujer, etc.
El precio de los arreglos floralesvendidos por Calyx varían entre $44 y $126, con un rango típico de facturación se encuentra entre $40 y $60. Estos precios no incluyen los costos de envíos y de floreros o accesorios que poseen precios apartir de $20.
Calyx posee contratos de exclusividad con productores, por medio de los cuales no pueden vender flores a otras compañías que vendan sus productos por internet.
Asimismo tienen unafuerte relación con FedEx la cual realiza la distribución de las ventas realizadas. Gracias a la esta unión estratégica, Calyx obtiene una rebaja en el costo de envío de $20 a $14,95.
Los ingresosprincipales de Calyx de deben a la distribución de 15 millones de catálogos con la siguiente característica:
Destinatarios Cantidad Costo de distribución
$/catálogo1 $
Clientes que hayan realizadocompras 2.000.000 0,48 960.000
Personas que hayan recibido flores de Calyx 1.000.000 0,48 480.000
Lista de mails adquirida 12.000.000 0,54 6.480.000
Total 15.000.000 7.920.000
1 costo de catálogo ydistribución igual a $0,48. A este se debe adicionar $0,06 por nombre de la lista de mail.
En la siguiente tabla se puede visualizar los diferentes rendimientos que producen la distribución decatálogos dependiendo del receptor de los mismos:
Destinatarios Cantidad Rendimiento Cantidad ventas Monto esperado de Facturación Venta esperadas Totales
Clientes que hayan realizado compras 2.000.000 4,50%90.000 $ 50,00 $ 4.500.000
Personas que hayan recibido flores de Calyx 1.000.000 4,50% 45.000 $ 50,00 $ 2.250.000
Lista de mails adquirida 12.000.000 1% 120.000 $ 50,00 $ 6.000.000
Total...