Canales comercializacion utpl

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (805 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 29 de marzo de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
1. Mediante un cuadro sinóptico explique los aspectos que deben atender los franquiciantes para convertirse en socios y no tutores de sus franquiciados. Franquiciante como socio
En cierto sentido,aunque no legal, un franquiciante y el franquiciado son socios. Después de todo, están en este acuerdo de negocios juntos. Cada socio tiene un papel, y cada socio depende de los resultados del otro.Ambos tienen sus papeles, y en la relación y el éxito de la misma se basa en su interdependencia. Sólo uno, sin embargo, puede tomar las decisiones de todo el sistema, y que es el socio principal: Elfranquiciante, quién en esta "sociedad" es quién proporciona el sistema, mientras el franquiciado abastece el capital, la mano de obra, el día a día, y el entusiasmo que hace que la marca permanezcaviva.
En grandes sistemas, los "socios" discuten temas individuales, pero, el franquiciante es la última instancia de la toma las decisiones en este modelo de negocio.
Por lo que para lograr que losfranquisiantes se conviertan en socios deben observarse los siguientes aspectos:
Liderazgo y actitud: el franquiciante debe consolidarse como líder para poder influir de forma positiva sobre losfranquiciados: comunicación efectiva, metas reciprocas y un sentido de responsabilidad, son elementos claves que debe tener presente el franquiciante para poder influir de forma positiva sobre losfranquiciados, además también los pequeños detalles también hacen la diferencia al momento de querer ejercer u n liderazgo efectivo.
Los franquiciados fungen como clientes: los franquiciados son clientesde los franquiciantes, que venden los productos o servicios de los franquiciantes, los franquiciados deben tener en cuenta que son clientes de los franquiciantes, no solo sus empleados. Tener en claroeste punto definitivamente influirá de forma positiva o negativa en el desempeño y la relación del franquiciado
Responsabilidad reciproca: franquiciante y franquiciados tienen el deber de...
tracking img