Canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCION

¿QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCION?

Los Canales de Distribución son todos los medios a través de los cuales los fabricantes (o productores) ponen a disposición de losconsumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
El punto de partida del canalde distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En estesentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que sedenominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría delos casos son organizaciones independientes del fabricante.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos ymantenidos.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

• Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todoslos fabricantes.
• Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores,agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino.
• Proporcionan financiación a diferentes figurasdel canal de distribución.
• Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead time) al consumidor.

CLASES DE INTERMEDIARIOS

• Mayorista. El comercio mayorista es...