Canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
EMPRESA: “SABRITAS”
Es una empresa agroindustrial líder en el mercado de botanas y alimentos divertidos. Tiene un gran reconocimiento, debido a su calidad, variedad y saborde sus productos.
Esta empresa comenzó con un canal de distribución directo, en sus primeras ventas recorrían la ciudad de Mexico en bicicletas entregando sus productos, tales como: habas, papas,frituras y garbanzos.
En 1953 Sabritas presenta su primer producto elaborado en grandes cantidades y elaborado bajo unos estrictos estándares de calidad, lo cual provoco que se compraran freidorasautomáticas, levantando así su pequeña fábrica. Esto a su vez trajo que cambiara el canal de distribución, entregando por primera vez sus productos en camionetas.
En 1966 PepsiCo invierte en la empresa“Sabritas”, propiciando con esto el desarrollo de la empresa.
Actualmente cuenta con un canal indirecto de dos o mas niveles. Empezando por ella como fabricante, que surte a los mayoristas y estos a suvez a los minoristas o detallistas, para llegar a su destino final, el consumidor.
Para “Sabritas” son de gran importancia los intermediarios, ya que gracias a estos se amplia su canal dedistribución para poder llegar a cualquier parte del mundo y poder vender la variedad de sus productos.
Cuenta con una distribución intensiva, porque ofrece una gran variedad de productos, considerados básicos ycon precios bajos. Con este tipo de distribución es casi rutinario realizar la compra con un minimo esfuerzo.
“Sabritas” es mayorista, ya que le vende a grandes cadenas comerciales, por ejemploSam´s y también es minorista porque su distribución se basa en el comercio detallista, ya que distribuye desde un gran centro comercial, misceláneas, farmacias, restaurantes y sin faltar las tienditas dela esquina. Sus mayores ventas se ven reflejadas en este canal. Ya que sus camiones repartidores llegan a sucursales, en donde toman el producto y lo van a entregar a todos sus clientes.
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