canales de distribucion

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
1.6.1 DESCRIPCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución que utilizaremos son los siguientes:
Canal directo (productor –consumidor). Ya que venderemos los productos directamente en el lugar donde fueron hechos, es decir, la pastelería.
Canal indirecto (productores – minoristas – consumidores). Utilizaremos este canalde distribución ya que nuestros productos llegaran a los consumidores a través de cafeterías.
1.6.2 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS CANALES EMPLEADOS
Canal directo
Ventajas
Desventajas
Máscorta, rápida y simple
El producto tiene un menor costo para el cliente
Control del canal
Contacto directo con el cliente
Sensibilidad inmediata a las reacciones del mercado
Máxima promoción
Mayorcontribución marginal (mayor ganancia, menor comisión)
Baja cobertura geográfica
No se cubre todo el mercado
Mercado limitado


Canal indirecto
Ventajas
Desventajas
Amplia coberturaOrganización de ventas propia
Especialización por zonas o áreas

Menor promoción que los canales de distribución directos
Control relativo en los precios
Menor contribución marginal con relación alprecio final de ventas


1.6.3 DESCRIPCIÓN OPERATIVA DE LA TRAYECTORIA EMPLEADA
Utilizaremos minoristas para hacer llegar nuestro producto a más consumidores, esto se llevará a cabo a través decafeterías. A continuación se presenta un diagrama.

Proveeremos a la cafetería semanalmente del producto que ésta nos solicite, esté dentro de lo acordado y en existencia dentro de la pastelería.Las formas de pago que manejaremos con nuestro minorista serán de dos tipos:
Contado, semanal.
Crédito, quincenal.
El precio que manejaremos será del 10% menor al precio que se maneja con losclientes de manera directa en la pastelería.
El traslado del producto a la cafetería se llevará a cabo con el transporte de la empresa, en las fechas indicadas. Llegado al destino se firmará una...