canales de distribucion



1. ¿Qué es un canal de distribución?
Un canal de distribución es la ruta que usan los productores o fabricantes de productos y bienes para poder llegar a sus clientes y consumidores finales, yque involucra el transporte y comercialización de estos bienes y productos desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización y consumo, por la imposibilidad de los fabricantes de situarsefrente a cada consumidor.
En otras palabras un canal de distribución inicia con un productor que necesita llegar a un consumidor y se compone de los intermediarios que se utilizan para poder acercarestas dos partes. Los intermediarios son empresas o personas ajenas al productor y que se dedican a realizar la labor de llevar los productos para masificar la cobertura del productor o llegar a dondeeste no puede llegar.

2. ¿Cuáles son los canales de distribución?
a. Canal Directo: Es aquel en el que no se utilizan intermediarios y el productor o fabricante vende sus bienes o productosdirectamente al consumidor final. Este tipo de canal se utiliza en la mayoría de las comercializaciones de servicios y en las ventas industriales donde la demanda está concentrada, por ejemplo un banco quepresta un servicio y no utiliza intermediarios para atender a sus clientes.

b. Canal Indirecto: Es el más común de los canales de distribución porque existen intermediarios entre el proveedor y elconsumidor final y se mide por la cantidad de intermediarios que forman la ruta que recorre el producto entre fabricante y consumidor. Estos canales indirectos se clasifican en canal corto y canallargo. El canal corto es el que usa solo un intermediario entre fabricante y productor como por ejemplo un concesionario de autos que hace de intermediario entre la fábrica y el usuario final. El canallargo es en el que intervienen dos o más intermediarios como mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, etc. Este tipo de canal es típico de la mayoría de productos de consumo...